很多人把成功拒絕保險作為一種談資拿來炫耀，殊不知，是在拿自己和家人的幸福做賭注。而更有很多人躺在病床上，一直后悔，當時為什么就拒絕保險了呢，為了治病現(xiàn)在得賣房賣車，還得借款。如果時光倒流該多好啊。幫你說服拒絕你的客戶，1、媽媽會說：孩子還小，上學要用很多線，孩子讀書要二十幾年，期間你得了大病或發(fā)生意外，你說不治了？等孩子把書讀完？2、房奴說：房貸要還壓力太大，風險的概率對于每一個人都是相同的，它不可能特別照顧壓力大的人。貸款還完以前，房子是屬于銀行的，如果你發(fā)生了意外，貸款誰還？是年幼的孩子，還是年邁的母親，抑或?qū)δ愀冻隽巳康钠拮?，誰來還？你都歉疚。

青年人說：我還年輕，不需要，沒有生病時，很多青年人會這樣想：“我還年輕，扛得住”，但你能扛幾次呢？環(huán)境惡化等問題使重疾越來越年輕化，疾病會等你有準備的時候才來臨嗎？親，您總有理由拒絕保險，卻沒理由拒絕風險，4、朋友說：保險沒用，騙人，人生有兩件事你一定不能做：一是叫人離婚。二是叫人別買保險。別人買什么你都可以阻止，唯獨保險不可以。如果你出事了，你的朋友能給你的家人多少錢？如果你生病他可以給你幾十萬，你可以不買保險！請問，這樣的朋友你有嗎？

拖延癥者說：以后再說，以后是什么時候呢？大病或意外突然降臨時你能不能對它說：“等等，我還沒準備好呢。等我準備好了再來”？6、我沒錢買保險，沒錢買保險但你能保證你不得病嗎?保費貴還是醫(yī)藥費貴你能算得出來吧，沒錢不是你讓家庭陷入困境的借口！可以直接告訴他們，這些不買的理由，哪個理由能比生命重要？這些在你健康的時候所認為的“重要事情”，哪個比你的健康和生命更值錢？怕風險過后，你一無所有了。意外不會因為你沒有錢，就不發(fā)生；疾病不會因為你有妻有子有父母，就不罹患；養(yǎng)老不會因為你的收入不高，就不衰老；孩子不會因為你沒有錢，就不去上學讀書。反而是，你可能會因為發(fā)生意外，卻沒有保險而給家庭帶來不可磨滅的傷害；你可能會因為患病，卻沒有保險而沒錢治病或是致使家庭經(jīng)濟負債累累；沒保險兜底，風險過后，你很可能一無所有了。

人生最大的遺憾：莫過于躺在病床時看到的是賬單而不是保單。人生最大的悔事：莫過于當意外發(fā)生時才后悔沒及早參加一份保險。人生最大的無奈：莫過于兒女成長的時候才發(fā)現(xiàn)沒有給他們準備足夠的教育費。人生最大的凄涼：莫過于退休的時候才發(fā)現(xiàn)自己沒有一筆足夠的生活費。人生最大的悲哀：莫過于彌留之際才發(fā)現(xiàn)自己沒有留給家人足夠的生活費。人壽保險能解決：一、買意外險，走早了，留錢留愛不留債！二、買養(yǎng)老險，走晚了，擁有與生命等長的現(xiàn)金流！三、買健康險，住院了，讓自己擁有尊嚴！

保險是風險轉(zhuǎn)移成本最低的方式。事實上，保險是以明確的小投資，來彌補不明確的大損失，保險金在遭遇病死殘醫(yī)的重大變故時，可以立即發(fā)揮周轉(zhuǎn)金、急難救助金等活錢的功能，因此，保險支出應(yīng)該列為家庭最重要最優(yōu)先的一筆投資，千萬不能輕視。只要每年繳納的保費是在合理的收入比例范圍內(nèi)，保險支出對你的整體投資計劃是不會有什么影響的。相反的，它還能為個人風險筑起一道最堅固的防護網(wǎng)。保險是一種既保值又具有保障功能的存錢方式。保險不會改變你的生活，卻可以防止你的生活被改變。