從事保險(xiǎn)的收入沒有保障？“您是否聽說過老板有固定收入的嗎？做保險(xiǎn)實(shí)際就是自己做老板，您在服務(wù)社會的同時(shí)，您的工作也可以很快獲得回報(bào)，您的收入會不斷地累計(jì)增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門。對一個(gè)我們從事保險(xiǎn)行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會有收入，只要您每天去拜訪客戶，我保證您一定會有收入！另一方面在技術(shù)上我們可以幫您，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，只要您有能力，就可獲得保障，況且國營事業(yè)單位都會裁員，而裁員時(shí)，一個(gè)能力好的和一個(gè)能力差的會取舍哪一個(gè)，我想您很清楚，因此您放心，**人壽會幫助您，訓(xùn)練您，使您的能力不斷地提升，所以收入一定會有保障的---收入是用您的能力來保障。

保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒有業(yè)績就得走人，“一家商店或公司因?yàn)椴欢?jīng)營方法，資金不足，產(chǎn)品不適合市場需要，或疏于經(jīng)營而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，您認(rèn)為是命該如此呢？還是現(xiàn)實(shí)所造成？每一個(gè)從事保險(xiǎn)推銷工作的人，都是保險(xiǎn)的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險(xiǎn)又是生活必需品，絕對符合市場的需要，只要肯努力去做沒有業(yè)績就得走人，，再加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績，基于以上的認(rèn)識，您認(rèn)為是保險(xiǎn)公司的現(xiàn)實(shí)？還是您自己疏于經(jīng)營的結(jié)果？”“天底下絕對沒有不勞而獲的午餐，尤其是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，業(yè)績有無，完全取決您是否勤于工作，身為一個(gè)保險(xiǎn)代理人，沒有業(yè)績，不是保險(xiǎn)公司要您走路，而是您自動(dòng)停止?fàn)I業(yè)?！?/p>

我沒有推銷經(jīng)驗(yàn)，沒有辦法勝任這工作，“制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身也是從事壽險(xiǎn)工作的，剛開始也是沒有經(jīng)驗(yàn)，但是，公司內(nèi)一些業(yè)務(wù)精英、業(yè)務(wù)主管的推銷經(jīng)驗(yàn)，都是我模仿的對象，只是吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)，并付諸行動(dòng)（邊看邊做），這樣的工作我們還沒有辦法勝任嗎？”“經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)際行動(dòng)中體會出來的。哪一個(gè)人天生就是推銷員？嬰兒以哭聲表示肚子餓，當(dāng)一個(gè)人快樂或哀傷的時(shí)候，他周圍的人亦會感受他的快樂或哀傷。這些都是推銷，以前我們卻不知道，我們都擁有推銷能力。從事壽險(xiǎn)這一行業(yè)就是要把我們所不自知的推銷本能、潛能發(fā)揮出來，也就是個(gè)人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或不愿意，而不是有沒有能力去勝任的問題?！?/p>

我家人反對我從事保險(xiǎn)行業(yè)，“在我剛剛開始與您接觸，邀請您參加我們行業(yè)的時(shí)候，您同樣也是反對，為什么您會反對？只因?yàn)槟涣私獗ｋU(xiǎn)是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因?yàn)椴涣私獠欧磳δ鷱氖逻@一行業(yè)，如果您了解保險(xiǎn)行業(yè)，將從事保險(xiǎn)業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會再反對了?！薄澳募胰酥苑磳Γ蟾攀钦J(rèn)為從事保險(xiǎn)推銷工作是一件艱難的工作，怕您無法勝任。事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷工作的確不太容易，就因?yàn)檫@樣，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實(shí)際行動(dòng)向您的家人證明您的能力。”

“由于一般人對保險(xiǎn)的認(rèn)識不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，很多有雄心壯志的青年人當(dāng)初剛踏入此行業(yè)時(shí)，都經(jīng)過了一番家庭革命。當(dāng)初，我的家人同樣反對我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對，反而鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖?，我所銷售的是幸福、是保障，同時(shí)又有豐厚的收入使一家人能夠過著舒適的生活，更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會，您不想把握嗎？”

“有很多做保險(xiǎn)成功的人，開始時(shí)都遭受到家人的反對，反對的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險(xiǎn)事業(yè)。假如有機(jī)會的話，可以請您的家人來公司了解一下保險(xiǎn)。況且，最重要的是，您自己對保險(xiǎn)這一份事業(yè)了解多少？如果您認(rèn)為從事保險(xiǎn)事業(yè)對全家都有好處的話，您必須堅(jiān)持做下去，而且您的成長和進(jìn)步也可以慢慢改變家人的想法，甚至與您一起共同來發(fā)展這一份事業(yè)?！?br />