通關(guān)資料

調(diào)整背景

n  為了體現(xiàn)行業(yè)公平競爭原則，監(jiān)管規(guī)定6月完成重疾產(chǎn)品理賠定義調(diào)整

HASL重疾優(yōu)勢

n  輕癥理賠，最為寬松：

l  成人：講輕微腦中風(fēng)：不用留下后遺癥（不用生活不能自理）就能賠

l  少兒：講I型糖尿?。翰挥昧粝潞筮z癥（瞎眼、切腳指頭）就能賠

l  女性：講宮頸原位癌：宮頸癌CIN1、CIN2也能賠（CIN1~2不除外）

l  冠狀動脈介入術(shù)：非開胸支架也能賠

n  重疾定義，良心寬泛：

l  嚴重心肌炎不用心功能衰竭，確診就賠。

l  系統(tǒng)性硬化不用達到尿毒癥，確診就賠。

l  壞死性筋膜炎不用截肢癱瘓，手術(shù)就賠。

l  失聰失明失語三歲以下也能賠。

l  植物人狀態(tài)不用持續(xù)六個月，一個月也賠

銷售理念——“三個一”

n  1個態(tài)度： “最后契機，廣而告之”

n  1個觀念：“買保險就買理賠寬泛的”

n  1個群體：所有朋友，務(wù)必告之

l  購買過健康險的老客戶及轉(zhuǎn)介紹

l  沒有購買健康險的老客戶及轉(zhuǎn)介紹

l  沒有購買產(chǎn)品的客戶及轉(zhuǎn)介紹

 

銷售邏輯

第一步．短信告知

n  尊敬的客戶：為了體現(xiàn)行業(yè)公平競爭原則，監(jiān)管規(guī)定6月前我公司必須調(diào)整重疾產(chǎn)品理賠定義，公司目前所有理賠寬泛的健康產(chǎn)品即將全部調(diào)整！詳情請咨詢保險代理人【**人壽xxx】

第二步．電話約訪

n  張姐，接到給您發(fā)的短信了嗎？（不管接到還是沒接到接著說）是個特大消息！電話里說不清，必須見面告訴你。你看是今天上午10點還是下午2點方便？

（原則：打電話目的約見面，沒時間就改天見。）

第三步．產(chǎn)品說明

1. 開門見山導(dǎo)入

您知道為什么我要這么急著見您嗎？真的是特大消息，為了體現(xiàn)行業(yè)公平競爭原則，監(jiān)管規(guī)定6月前我公司必須調(diào)整重疾產(chǎn)品理賠定義，目前所有理賠寬泛的健康產(chǎn)品即將全部調(diào)整！公司為了保證所有新老客戶切身利益，要求我們必須逐個通知。我只占用您10分鐘時間給您介紹一下。

2．講解重疾定義調(diào)整

n  為了體現(xiàn)行業(yè)公平競爭原則，監(jiān)管規(guī)定6月前完成重疾產(chǎn)品理賠定義調(diào)整。公司必須對目前所有在售重疾險進行調(diào)整。

n  理賠寬泛是HASL公司人性化設(shè)計，也是公司開拓市場的核心競爭力。是行業(yè)內(nèi)輕癥理賠、重疾定義寬松的健康保障類產(chǎn)品。

n   “買保險就買理賠寬泛的”，我相信大部分人都會選容易理賠的對嗎？誰都希望有事時能夠輕松寬泛的拿到理賠做為財務(wù)補充，對嗎？

n   3. 講解計劃書：

投保事例：(畫太陽圖講解)

臻愛倍護50萬+兒童意外傷害201420萬+守護無憂（計劃一）+意外醫(yī)療2012+住院醫(yī)療2013

這是您繳納的保費****，通過這筆保費，我們公司為您提供多項保障，第一個是意外醫(yī)療報銷，第二個是住院醫(yī)療報銷，這兩項關(guān)系到我們生活中的小事，保費不多，但是實用；接下來的是身價保障，重疾保障、輕癥保障及保費豁免，大病醫(yī)療，這五項關(guān)系到我們生活中的大事；最后健康無還能傳承下一代。這些是我們?yōu)槟峁┑姆?wù)和保障，能解決生活中的小事、大事和無事。