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項目介紹吸引邏輯：只有高端人士和有錢階層可以享受生命銀行服務，現(xiàn)在公司和生命銀行有合作，成為太平的年金險客戶就有機會獲得服務資格，您看哪天方便，我們公司安排專車前往**。提前鋪墊（溝通內(nèi)容）活動平臺促成邏輯——項目介紹“...
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備注：意外，帶給我們的沖擊力強，瞬間擊倒！疾病，帶給我們的折磨時間長！養(yǎng)老，帶給我們的悔恨和反思久！——2013年100家三甲醫(yī)院內(nèi)部統(tǒng)計結論近8年以來，全國平均每年門診費用增長13%，住院費用增長11%；城鄉(xiāng)兩地患病未...
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實現(xiàn)每日一單的財富密碼，每日一單聽起來很困難，但掌握正確的規(guī)律方法后，堅持執(zhí)行是可以實現(xiàn)的。雖然也能簽單，但簽單效率低，工作量大。掌握簽單規(guī)律，銷售輕松快樂，業(yè)績不斷進步。· 開發(fā)一位客戶，輕松搞定季度業(yè)務平臺· 舉辦一...
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專業(yè)化線上銷售流程，主顧開拓：用一種有系統(tǒng)的方法來決定該跟誰接觸，尋找符合條件的銷售對象。自以為有些人不會買保險，就把這些人排除在自己所收集的名單范圍之外?？蛻舻恼鎸嵭枨筮h遠大于我們的想象凡是你能想到的人都是你名單收集的...
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微信三訪促成交，第一問：您是否擁有社保？我：您是否擁有社保？客戶：我沒有社保。我：您是否參加新農(nóng)合社保（您的孩子是否參加了少兒醫(yī)保）？客戶：我沒有參加。我：我現(xiàn)在按照無社保情況給您做計劃書，但是費用會比有社保的高一些，建...
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專業(yè)化銷售流程概述，要點提示，我們篩選出準主顧名單后，邀約客戶在特定的時間、地點進行面談的過程。取得面談機會是約訪的唯一目的銷售面談是業(yè)務員與客戶見面接觸的第一步，是導入保險理念、幫助客戶確定壽險需求及額度的過程。幫助客...
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保單整理及分析報告，保險按給付方式分為如下幾種：1、給付型：是指如患合同約定的疾病或發(fā)生合同約定的情況時，按合同規(guī)定的賠付保額一次性給付。2、報銷型：是指以意外事故或疾病產(chǎn)生的醫(yī)療費用，保險公司按約定比例，對在醫(yī)療過程中...
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客戶最容易接受的保險產(chǎn)品是什么？春節(jié)期間是年金產(chǎn)品銷售的大好時機，產(chǎn)品推動時機好：客戶手里有錢-年終獎孩子手里有錢-壓歲錢產(chǎn)品好講好賣：產(chǎn)品形態(tài)簡單，各種媒體廣告都在談壓歲錢，無形增加了客戶認知度，春節(jié)期間最好的談資和理...
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年金銷售突破成就百萬新秀，“一個老婦人做了很多善事，上帝獎勵她每個月的今天領一袋金子，直到生命結束，不取還會獲得額外獎勵，老人至此下半生活著有希望，同時也有穩(wěn)健收益。”分析五種養(yǎng)老模式年金險締造高品質(zhì)晚年生活銷售金句：圍...
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備注：6■ 團隊績優(yōu)及老人持續(xù)開單能力不足，件均不高，大單缺失?！?大戰(zhàn)月保費突破已經(jīng)迫在眉睫，需要尋找新的突破口。2. 任務目標達成吃力，隊伍氛圍消沉提高時間效率，不同業(yè)務人員在相同的時間內(nèi)，創(chuàng)造的績效相差幾十倍甚至上...
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持續(xù)經(jīng)營高端客戶，大單數(shù)據(jù)展示年金險——大單成交的利器！持續(xù)大單成交，源于對高凈值客戶的持續(xù)經(jīng)營，全國大輪訓，高點新起步，轉(zhuǎn)變認知：“想要”和“一定要”的區(qū)別轉(zhuǎn)變行為，卓越，從“敢想”“敢做”開始！制定目標但不喊出目標，...
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運用管錢理論，溝通流程：1、銀行利率持續(xù)走低是趨勢：示范：1.銀行除了不是絕對安全外，還有一個就是他的利率不受人為控制，看我手里這張圖（展示工具）2.從1999年到2015年，利息是不斷地走低的，而且國外的一些國家，像瑞...
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經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹中心，注意事項：告知轉(zhuǎn)介紹中心公司新產(chǎn)品上市，公司需要做市場調(diào)研，將產(chǎn)品講給對方聽讓轉(zhuǎn)介紹中心提建議溝通邏輯：您看我們這款產(chǎn)品對于像您這樣的企業(yè)主有沒有什么幫助，您能不能給我提出寶貴意見，如果您身邊有和您一樣的...
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2016年3月簽約**入司期待：年收入30萬以上實際情況：沒有客戶積累，連續(xù)3個月掛零，備注：5借助30331 進行客戶積累緊跟公司30331活動堅持每日5訪，堅持遞送拜訪工具，初次接觸：客戶仍有顧慮未能成交掌握信息：孩...
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把握五個關鍵，成交百萬大單，2020年2月，新冠疫情嚴重影響溫州，酒店不讓舉辦婚慶活動，婚慶策劃業(yè)務停止，收入驟降幾乎為零，行業(yè)遇冷前途渺茫，不知道后面可以干什么酒會見證樂總成功1月初參與**總的個人品牌酒會，作為將近5...
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用心經(jīng)營老客戶，時間緊迫，主要以A、B兩類客戶進行突破，難點二：疫情之后的企業(yè)家的現(xiàn)金流較緊張。解決方法：深度細分客群，從符合A、B類條件的老客戶中，篩選經(jīng)濟條件相對較好的老客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶、有共同愛好的朋友，再去做相關...
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突破客群經(jīng)營 助我達成一天T2020年開門紅，件均僅2萬元，如果維持原有件均，達成MDRT將困難重重。解決方法：篩選高端客戶，簽大單1.提前預約年金險計劃書來尋找客戶2.基于特訓營所學《福臨門財富 穩(wěn)穩(wěn)的幸福》，明確高端...
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“管錢理論”賦能老客戶加保助我達成一天T疫情籠罩同樣的市場環(huán)境仍有高手創(chuàng)造奇跡，明確方向，重新出發(fā)持續(xù)產(chǎn)生信心、熱情和行動力不可思議的目標，加上正確的方法現(xiàn)在的奇跡就是未來的現(xiàn)實，受疫情影響，中小企業(yè)主面臨企業(yè)危機，企業(yè)...
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高凈值客戶經(jīng)營，堅定目標：開門紅必達300萬，達成一天T自身定位：團隊長是團隊管理者，是團隊的先鋒典范11月份開始回訪老客戶，了解企業(yè)及家庭情況。根據(jù)客戶反饋確定是否跟進：明確告知企業(yè)經(jīng)營不順，償還貸款壓力較大——短期無...
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一邊熬著夜一邊敷著面膜，有多少人，熬著最久的夜，敷著最貴的面膜有多少人，收藏養(yǎng)生指南，拼命加班到深夜，有多少人，天天酒局夜夜買醉，杯子里邊放枸杞有多少人，嘴上說著養(yǎng)生，身體卻在“輕生”生活方式導致眾多白領亞健康信息來源：...
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