客戶最容易接受的保險(xiǎn)產(chǎn)品是什么？春節(jié)期間是年金產(chǎn)品銷(xiāo)售的大好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品推動(dòng)時(shí)機(jī)好：客戶手里有錢(qián)-年終獎(jiǎng)孩子手里有錢(qián)-壓歲錢(qián)產(chǎn)品好講好賣(mài)：產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)單，各種媒體廣告都在談壓歲錢(qián)，無(wú)形增加了客戶認(rèn)知度，春節(jié)期間最好的談資和理念：孩子和壓歲錢(qián)，壓歲錢(qián)共同特點(diǎn)——孩子壓歲錢(qián)的來(lái)源較廣孩子一般能收到壓歲錢(qián)幾千到數(shù)萬(wàn)不等壓歲錢(qián)經(jīng)常被大人挪用或被孩子亂花掉無(wú)論孩子大小，從教育和興趣班方面都有N多的談資，促成與異議處理 - 感性升華，備注：10有小孩：主要0-15歲之間，父母為70年-90年齡生人，春節(jié)給孩子禮物或者是壓歲錢(qián)。

老客戶或優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹客戶有保險(xiǎn)理念的準(zhǔn)客戶客戶篩選首先進(jìn)行以下幾類(lèi)客戶的選擇，增加成交率，操作要點(diǎn)：按照以上標(biāo)準(zhǔn)，篩選進(jìn)名單，按拜訪順序整理好，一一約訪，備注：11熱點(diǎn)話題導(dǎo)入：上不起的補(bǔ)習(xí)班（1/2）“孩子不讀書(shū)不知道，一補(bǔ)習(xí)才發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)是窮人”都說(shuō)孩子不能輸在起跑線，再貴都有父母愿意傾其所有，許多家庭寧愿拿出1年的收入，也一定要讓孩子上補(bǔ)習(xí)班，班里孩子都上，就咱不上，敢嗎？（結(jié)合當(dāng)?shù)亟逃M(fèi)水平舉例）操作要點(diǎn)：從教育出發(fā)，父母最關(guān)注的話題切入，列舉新聞和當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，引發(fā)客戶思考備注：12熱點(diǎn)話題導(dǎo)入：驚呆了的興趣班（2/2）“想趁早給孩子報(bào)個(gè)興趣班，一堂課就花去400塊”操作要點(diǎn)：最好根據(jù)自己孩子上興趣班的情況引發(fā)高費(fèi)用的共鳴，年齡差—年齡差距越來(lái)越大，自我照顧能力偏差。

“孩子，我應(yīng)該照顧你多久？”求學(xué)—求學(xué)費(fèi)用年年攀升，出國(guó)留學(xué)已步入大眾化創(chuàng)業(yè)以及婚嫁—子女創(chuàng)業(yè)增多，創(chuàng)業(yè)、婚嫁，父母壓力巨大，未來(lái)養(yǎng)育孩子將面臨主要三大壓力“三大壓力”引發(fā)擔(dān)憂操作要點(diǎn)：用難以回避的“三大壓力”引發(fā)擔(dān)憂，怎么能讓孩子的未來(lái)更加美好？壓歲錢(qián)就是我們最好的解決方式！有三大理由“三大理由”感性強(qiáng)化每年春節(jié)孩子的壓歲錢(qián)都少不了！我們可以用壓歲錢(qián)送孩子一份有價(jià)值的禮物！這份禮物可以讓您的愛(ài)伴隨孩子一生一世，解決孩子人生重要階段的各大需求！操作要點(diǎn)：美夢(mèng)營(yíng)銷(xiāo)，給客戶美好未來(lái)的感性認(rèn)識(shí)，不管大人怎么樣，再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子。每年春節(jié)，孩子的壓歲錢(qián)不少。

其實(shí)，給孩子壓歲錢(qián)是中國(guó)文化的傳統(tǒng)形式，代表大人對(duì)孩子未來(lái)的一份希望和祝福。不管多好的玩具和衣服都會(huì)隨著時(shí)間流逝而淡忘。如果用壓歲錢(qián)送孩子一份有價(jià)值的禮物，孩子不僅能領(lǐng)到大“紅包”，一直領(lǐng)到老，而且這個(gè)“紅包”還能長(zhǎng)大，越領(lǐng)越多。這樣的壓歲錢(qián)就不是簡(jiǎn)單數(shù)字，而是您對(duì)孩子的一份愛(ài)了。從升值角度，這個(gè)“紅包”和孩子一樣會(huì)長(zhǎng)大，錢(qián)生錢(qián)是好事。更重要的，每次孩子領(lǐng)到“紅包”時(shí)一定會(huì)想到您。等他哪怕是退休了，他和他的小孩一樣依然領(lǐng)到您送他的年年長(zhǎng)大的“紅包”，他是不是會(huì)感受到這份禮物讓您的愛(ài)伴隨他一生一世呢？

操作要點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)可以跟隨孩子一生一世，是一生的愛(ài)。練習(xí)時(shí)間：5分鐘，備注：18為了解決未來(lái)養(yǎng)育孩子的壓力，如果有三種規(guī)劃方式來(lái)打理孩子的壓歲錢(qián)，您會(huì)選擇那種呢？“三種規(guī)劃”激發(fā)興趣一次性給孩子在銀行存?zhèn)€100萬(wàn)——“有沒(méi)有？能存多久？”每年存10萬(wàn)連續(xù)存10年。