年金銷售突破成就百萬新秀，“一個老婦人做了很多善事，上帝獎勵她每個月的今天領(lǐng)一袋金子，直到生命結(jié)束，不取還會獲得額外獎勵，老人至此下半生活著有希望，同時也有穩(wěn)健收益?！狈治鑫宸N養(yǎng)老模式年金險締造高品質(zhì)晚年生活銷售金句：圍繞“晚年生活品質(zhì)”“活多久領(lǐng)多久，晚年無憂”“醫(yī)院VIP病房的老人，生命最后幾個月子女也會得到最好的治療，因為他多活一個月，就有好幾萬的收入”年金險締造高品質(zhì)晚年生活，盤活資金、萬能賬戶攻守兼?zhèn)滗N售金句：強(qiáng)調(diào)“進(jìn)可攻退可守”“急需現(xiàn)金流可以通過保單抵押借款，沒有好項目放在賬戶里復(fù)利增值，進(jìn)可攻退可守?！?/span>

年繳保費溝通有妙招，銷售金句：激發(fā)客戶攀比欲第一檔：年交10萬，5年/10年交，保費容易測算，且符合大眾交費習(xí)慣“我們公司產(chǎn)品很好，年交10萬的客戶非常多”“XX事業(yè)做得還沒您成功呢，他還買了10萬”我家庭美滿、事業(yè)有成，養(yǎng)老不需要規(guī)劃，銷售金句：強(qiáng)調(diào)未來不確定性，需未雨綢繆人生分為三個階段： “嬰兒時代” （ 0-20歲 ），需要別人照顧 “美好時代”（20-80歲），創(chuàng)造財富照顧他人 “后嬰兒時代” （ 80歲后），身體機(jī)能退化，無法想像我事業(yè)這么大，很有錢，不需要考慮這個銷售金句：強(qiáng)調(diào)“打江山容易守江山難”“您既要有掙錢的耙子，也要有守錢的匣子”。

“好多人賺到過很多錢，但是最后還是窮苦潦倒，因為守錢的‘匣子’漏了”“企業(yè)資產(chǎn)一定要和家庭資產(chǎn)隔離”、黃光裕的案例，我現(xiàn)在沒有這么多錢銷售金句：將大金額化小，圍繞“搶占機(jī)會”“利率下行的大環(huán)境下，您每月只需要幾千塊就可以占一個“進(jìn)可攻退可守” 的賬戶?！薄斑@就像您買車一樣，您有錢可以買奧迪，沒錢可以買夏利，但一定要有代步工具?！睗M5年才能給付，太慢了銷售金句：生動解讀復(fù)利的功用“年金險就像滾雪球，需要很濕的雪和很長的坡”“人生病到醫(yī)院，不可能今天吃藥明天立刻就好，都需要一段時間的積累，才能藥到病除”。

“楊白勞欠黃世仁的債為什么還不清”“年金險就是為了解決您的養(yǎng)老需求的，要?？顚Ｓ?，有存進(jìn)去的勇氣和不取的決心”保證利率太低，不感興趣銷售金句：利率下行時代，保證利率3%賬戶會越發(fā)稀有“周小川說過:‘中國盡量避免快速進(jìn)入負(fù)利率’” “資產(chǎn)要做好20年后負(fù)利率的準(zhǔn)備” “10年后保證利率3%的產(chǎn)品也許會像車牌，需要搖號獲得”客戶糾結(jié)于產(chǎn)品比較銷售金句：跳出產(chǎn)品比較，強(qiáng)調(diào)“哪些公司更注重客戶利益”“產(chǎn)品是由精算師設(shè)計的，費率制定與公司發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)”“您說得XX是大公司，但您能保證您的利益是最大化么” “我們公司7年70倍的成長速度，就是靠著讓利于客戶，客戶利益至上實現(xiàn)的”“保證利率3%的產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)非常稀有”華夏是小公司。

沒聽過銷售金句：用發(fā)展的眼光看問題“華夏已經(jīng)躍居行業(yè)第四，發(fā)展速度是有目共睹的”“大家買股票，您覺得潛力股和大盤股哪個更有活力，更值得投資” “您聽說過‘后起而勃發(fā)’么 ，領(lǐng)跑的到最后很少得第一，后面的往往會彎道超車”“李嘉誠這么厲害，也是一點一滴做起來的，要用發(fā)展中的眼光看問題”客戶咨詢問題無法解答，銷售金句：不必慌張，讓客戶感受到自己熱愛學(xué)習(xí)、做事認(rèn)真，邀約下次見面解答“您問的非常好，感謝您給了我一個學(xué)習(xí)的機(jī)會” “我現(xiàn)在可以馬上回答您，但我認(rèn)為不夠全面” “咱們下次見面，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)后給您更加全面的解答”切忌將“我問問我?guī)煾怠?掛在嘴邊。