備注：6■  團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)及老人持續(xù)開(kāi)單能力不足，件均不高，大單缺失?！?大戰(zhàn)月保費(fèi)突破已經(jīng)迫在眉睫，需要尋找新的突破口。2. 任務(wù)目標(biāo)達(dá)成吃力，隊(duì)伍氛圍消沉提高時(shí)間效率，不同業(yè)務(wù)人員在相同的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)造的績(jī)效相差幾十倍甚至上百倍修煉專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)同一個(gè)業(yè)務(wù)人員在不同的狀態(tài)下，創(chuàng)造的績(jī)效相差幾十倍上至上百倍提升客戶(hù)信賴(lài)度同一個(gè)客戶(hù)面對(duì)不同的業(yè)務(wù)人員，作出的購(gòu)買(mǎi)決定相差幾十倍甚至上百倍，啟動(dòng)會(huì)前召開(kāi)區(qū)域總研討會(huì)，具體時(shí)間：?jiǎn)?dòng)會(huì)前1周，總監(jiān)/區(qū)域總/主管 C類(lèi)開(kāi)單未達(dá)成人員，職場(chǎng)辦公室1.使用時(shí)間：數(shù)據(jù)分析、人群分類(lèi)時(shí)2.使用人:面談人（總監(jiān)、區(qū)域總、主管）3.使用方法及目的:分析每個(gè)月業(yè)務(wù)平移情況（判斷優(yōu)秀程度，進(jìn)行分類(lèi)）。

分析件數(shù)（判斷展業(yè)勤奮度）分析累計(jì)保費(fèi)（預(yù)判長(zhǎng)期留存可能性），續(xù)期獎(jiǎng)勵(lì)，就是同業(yè)引進(jìn)的成本面談承諾書(shū)1.使用時(shí)間：首次面談結(jié)尾2.使用人:面談雙方3.使用方法:雙方達(dá)成共識(shí)后，簽字上墻，發(fā)送團(tuán)隊(duì)微信群4.使用目的:把口頭承諾轉(zhuǎn)化為書(shū)面約定，用儀式感引起重視，讓團(tuán)隊(duì)共同見(jiàn)證4.基本法1.使用時(shí)間：利益分析時(shí)2.使用人:面談人3.使用方法:圍繞個(gè)人收入項(xiàng)目進(jìn)行利益分析4.使用目的:解決收入從哪里來(lái)的問(wèn)題明晰達(dá)成差距，主面談人：總監(jiān)、區(qū)域總面談場(chǎng)所：辦公室（越正式越好）面談時(shí)間：?jiǎn)?dòng)會(huì)次日面談方式：一對(duì)一首次面談4.規(guī)劃達(dá)成路徑：“有沒(méi)有大單線索？準(zhǔn)備一張單子搞定？還是兩張單子？還是多張單子？”。

描繪愿景：斬獲高收入、入圍名人堂，獲取專(zhuān)屬榮譽(yù)，樹(shù)立個(gè)人品牌，獲取尊重，享受專(zhuān)屬資源、幫助，輕松邁入MDRT首次面談3.分析原因：（1）優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)不足；（2）參與活動(dòng)客戶(hù)少（接觸客戶(hù)少，訪量不足）；（3）沒(méi)有跟上公司節(jié)奏（公司搞活動(dòng)，你還在觀望）；（4）沒(méi)有做好老客戶(hù)服務(wù)，轉(zhuǎn)介紹不足（1）沒(méi)有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，就靜下心來(lái)列名單，多去拜訪老客戶(hù)，多和老客戶(hù)互動(dòng)， 增加客戶(hù)粘性，同時(shí)求得轉(zhuǎn)介紹（2）活動(dòng)量不足，多拜訪，多見(jiàn)面、多聚會(huì)、多邀約（3）跟上公司主體節(jié)奏，明晰達(dá)成路徑5. 利益分析：獲取更高收入，專(zhuān)屬資源與專(zhuān)屬榮譽(yù)，實(shí)現(xiàn)自我的突破6. 立下承諾，共同見(jiàn)證，B類(lèi)：5萬(wàn)-10萬(wàn)人員，備注：31C類(lèi)怎么談？。

1. 開(kāi)場(chǎng)破冰：給予肯定，提出期許（你其實(shí)挺優(yōu)秀，偶爾發(fā)力，就達(dá)成了幾次，如果能夠持續(xù)的話，那就不得了了）2.明確目標(biāo)：持續(xù)達(dá)成10萬(wàn)，讓績(jī)優(yōu)成為一種習(xí)慣3.面談內(nèi)容：過(guò)往怎么達(dá)成的？不能持續(xù)的原因是什么？（老客戶(hù)加保、轉(zhuǎn)介紹、新客戶(hù)開(kāi)拓）C類(lèi)：未持續(xù)10萬(wàn)人員，備注：33面談目的：激勵(lì)斗志  堅(jiān)定信心，面談時(shí)間：首爆日次日主面談人：總監(jiān)、區(qū)域總面談對(duì)象：A類(lèi)未達(dá)成人員；B類(lèi)未突破人員；C類(lèi)掛零人員　面談方式：一對(duì)一面談場(chǎng)所：辦公室（輕松和諧的氛圍），1.幽默式破冰： 你這個(gè)老牌績(jī)優(yōu)是不是打盹了”（解除壓力，放下包袱）2. 了解情況。

簽單進(jìn)展及現(xiàn)階段想法3.分析原因：活動(dòng)量不夠？客戶(hù)量不夠？4.給予建議：針對(duì)性召開(kāi)高端活動(dòng)，要求老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹5.強(qiáng)調(diào)目標(biāo)：緊盯目標(biāo)不松動(dòng)6.提供幫助：陪訪支持、高端專(zhuān)場(chǎng)支持、線上和線下會(huì)客廳支持，二次面談1.關(guān)懷式破冰：“近段時(shí)間是不是壓力很大？其實(shí)不要緊的，在突破過(guò)程中都會(huì)遇到困難的，我們一起來(lái)解決”2. 分析原因。