持續(xù)經(jīng)營(yíng)高端客戶(hù)，大單數(shù)據(jù)展示年金險(xiǎn)——大單成交的利器！持續(xù)大單成交，源于對(duì)高凈值客戶(hù)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，全國(guó)大輪訓(xùn)，高點(diǎn)新起步，轉(zhuǎn)變認(rèn)知：“想要”和“一定要”的區(qū)別轉(zhuǎn)變行為，卓越，從“敢想”“敢做”開(kāi)始！制定目標(biāo)但不喊出目標(biāo)，等于沒(méi)有目標(biāo)，年金險(xiǎn)：高凈值客戶(hù)的剛需——把確定的財(cái)富，在確定的時(shí)間，用確定的方式，給予確定的人，完成確定的事福臨門(mén)（財(cái)富版）：將短交快領(lǐng)進(jìn)行到底，為高凈值客戶(hù)提供最適合財(cái)富管理的產(chǎn)品，新產(chǎn)品學(xué)習(xí)，加深信心，持續(xù)經(jīng)營(yíng)  深度開(kāi)發(fā)，備注：7持續(xù)成交大單的秘訣做大單，一定要做年金險(xiǎn)服務(wù)客戶(hù)，一定要選擇高凈值人群，高凈值客戶(hù)日常經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)客戶(hù)群特點(diǎn)日常聯(lián)絡(luò)多，家庭收入百萬(wàn)以上50萬(wàn)以上續(xù)期遞歸客戶(hù)。

日?？蛻?hù)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作提升技能的學(xué)習(xí)會(huì)議，私信溝通，加深專(zhuān)業(yè)印象外地游學(xué)后，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)感情，定期與老客戶(hù)電話(huà)聯(lián)系，匯報(bào)自己的工作，夸贊客戶(hù)的工作情況接觸時(shí)，用心觀(guān)察客戶(hù)的生活細(xì)節(jié)，用心聆聽(tīng)客戶(hù)的生活追求，9月底**分公司完成年度目標(biāo)，緊跟公司節(jié)奏，為2021開(kāi)門(mén)紅做準(zhǔn)備首先進(jìn)行客戶(hù)盤(pán)點(diǎn)，梳理出10位優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，逐一溝通，鎖定目標(biāo)客戶(hù)年齡：60歲，認(rèn)識(shí)4年的老客戶(hù)資產(chǎn)：購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)總保費(fèi)7億，已交費(fèi)4億，職業(yè)：企業(yè)家特點(diǎn)：有良好的保險(xiǎn)理念，自我規(guī)劃意識(shí)強(qiáng)。我服務(wù)的總保費(fèi)近2億，緊跟公司節(jié)奏，提前進(jìn)行開(kāi)門(mén)紅預(yù)熱，備注：10一訪(fǎng)：保單檢視，持續(xù)服務(wù)10月底電話(huà)邀約5次，客戶(hù)都沒(méi)有時(shí)間借助保單檢視的機(jī)會(huì)邀約見(jiàn)面。

訪(fǎng)話(huà)術(shù)：每年年底，公司都需要我們給客戶(hù)做保單檢視。您是我最大的VIP客戶(hù)，更需要進(jìn)行保單檢視，做完之后我還要拍照上傳，這樣才算是我完整服務(wù)一年的流程。如果您不見(jiàn)我，今年公司給我評(píng)的“最佳優(yōu)秀獎(jiǎng)”就沒(méi)有了，所以您一定要給我一次機(jī)會(huì)，檢視前：認(rèn)為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力和需求都已封頂檢視后：再次梳理保險(xiǎn)責(zé)任，清晰客戶(hù)自身保障清楚客戶(hù)的交費(fèi)能力，愛(ài)好躉交產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)其中一份保單已到期找到客戶(hù)資產(chǎn)傳承的需求點(diǎn)用4個(gè)小時(shí)專(zhuān)業(yè)、用心、真誠(chéng)的保單整理感動(dòng)客戶(hù)，鋪墊開(kāi)門(mén)紅新產(chǎn)品上市之際再加保，通過(guò)保單檢視發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，高凈值客戶(hù)的需求點(diǎn)。

需求分析需要一個(gè)保值、增值、安全的地方存錢(qián)創(chuàng)富的目的是為了傳富，需安全的方式傳承給孩子傳承是門(mén)藝術(shù)。有效規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)、被騙風(fēng)險(xiǎn)、被借風(fēng)險(xiǎn)，身在時(shí)，希望兒女繞膝，兒孫滿(mǎn)堂；不在時(shí)，不希望兒孫對(duì)簿公堂，投保人是付出愛(ài)的人，被保人是得到愛(ài)的人，真正享受愛(ài)的人是受益人，是您的孩子，正是您陪他細(xì)水長(zhǎng)流，備注：13二訪(fǎng)：新產(chǎn)品預(yù)售溝通11月成都輪訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)新產(chǎn)品，返程后立即邀約老客戶(hù)見(jiàn)面，報(bào)備商品預(yù)售額度面談話(huà)術(shù)：您是我的VIP客戶(hù)，所以第一時(shí)間跟您說(shuō)。這次開(kāi)門(mén)紅商品火爆，因?yàn)槲沂墙鹋其N(xiāo)售，公司給我總繳保費(fèi)3000萬(wàn)的額度。

您看我給您預(yù)留2000萬(wàn)的額度夠嗎？異議問(wèn)題：利率多少？如果談保證利率您一定不感興趣（客戶(hù)笑著說(shuō)，別兜圈子了，到底多少？）結(jié)算5%，保證3%，保證終身，所以保險(xiǎn)是沒(méi)有辦法談收益的，因?yàn)槌吮ｋU(xiǎn)以外，沒(méi)有一樣金融工具可以把保證利率終身寫(xiě)在合同里的，唯有保險(xiǎn)，金融三駕馬車(chē)，銀行，證券，保險(xiǎn)。