“管錢理論”賦能老客戶加保助我達(dá)成一天T疫情籠罩同樣的市場(chǎng)環(huán)境仍有高手創(chuàng)造奇跡，明確方向，重新出發(fā)持續(xù)產(chǎn)生信心、熱情和行動(dòng)力不可思議的目標(biāo)，加上正確的方法現(xiàn)在的奇跡就是未來(lái)的現(xiàn)實(shí)，受疫情影響，中小企業(yè)主面臨企業(yè)危機(jī)，企業(yè)主更想手持現(xiàn)金流，不做輕易投資企業(yè)主態(tài)度更謹(jǐn)慎疫情下的開(kāi)門紅，達(dá)成一天T的機(jī)遇與挑戰(zhàn)挑 戰(zhàn)大單捷報(bào)頻傳、頂尖績(jī)優(yōu)伙伴票突破自身高點(diǎn)，反映出市場(chǎng)對(duì)年金險(xiǎn)的認(rèn)可，疫情讓客戶更加重視資產(chǎn)“保值”，·登門拜訪，重點(diǎn)收集客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況信息及對(duì)安全穩(wěn)健理財(cái)?shù)目捶?。同時(shí)了解金賬戶收支情況及余額，快速鎖定成交客戶··經(jīng)濟(jì)能力較好，·企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)向好·對(duì)大環(huán)境有所顧慮·關(guān)注家人擁有財(cái)富的安全性工具準(zhǔn)備。

為營(yíng)銷提供理論依據(jù)1.數(shù)據(jù)論證客戶家庭財(cái)務(wù)狀況2.證明同級(jí)別客戶非常認(rèn)可3.理論依據(jù)、事實(shí)存在4.滿足客戶中長(zhǎng)期不同的規(guī)劃企業(yè)號(hào)D教育訓(xùn)練-鳳凰商學(xué)院-技能修煉-產(chǎn)品通關(guān)-運(yùn)用管錢理論成就百萬(wàn)精英1.三表：“家庭資產(chǎn)負(fù)債表”、“家庭收入支出表”、“家庭財(cái)務(wù)比率表”（額度200萬(wàn)起步）2.合同：自己的保單合同（10萬(wàn)10年）、大額保單合同（200萬(wàn)5年）3.法律法規(guī)：《保險(xiǎn)法》、《合同法》、《新民法典》、《資管新規(guī)政策》、銀行利率走勢(shì)圖、中國(guó)人民銀行關(guān)于開(kāi)展大額現(xiàn)金管理試點(diǎn)的通知、銀行存款保險(xiǎn)條例4.計(jì)劃書。

6份計(jì)劃書（短期、長(zhǎng)期繳費(fèi)；總保費(fèi)額度200萬(wàn)起步）獲取途徑1.電視新聞、金融研習(xí)社公眾號(hào)、金融時(shí)報(bào)2.商會(huì)群、身邊行業(yè)內(nèi)朋友3.相關(guān)書籍、網(wǎng)頁(yè)、微博、身邊專業(yè)人士1.最新資訊（時(shí)事熱點(diǎn)、財(cái)經(jīng)、稅務(wù)、政治、法律等）2.客戶行業(yè)相關(guān)資訊（生意狀況）3.女性相關(guān)話題（美容、服裝、子女、飲食、旅游）每年例行年末拜訪，與客戶共同總結(jié)一年公司發(fā)展歷程及自己的收獲。備注：13如何激發(fā)客戶需求？家庭財(cái)務(wù)比率表，備注：17保錢比賺錢更重要邏輯：三、今年疫情，許多行業(yè)、企業(yè)深受打擊，面臨破產(chǎn)。比如餐飲、進(jìn)出口行業(yè)。一年河?xùn)|，一年河西。有些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)我們根本無(wú)法預(yù)料。結(jié)論：管控風(fēng)險(xiǎn)大于追求利益。

掌握客戶金賬戶余額·通過(guò)三表知曉客戶2020年盈利狀況可觀·離財(cái)務(wù)自由的健康比例有差距·運(yùn)用管錢理論：1.護(hù)錢比存錢更重要；2.管錢比管心更重要；3.保錢比賺錢更重要讓客戶記錄2020不易之年為自己和家人送上一份豐厚的禮物共計(jì)600萬(wàn)，銷售過(guò)程中遇到了哪些難題，怎么解決這些問(wèn)題和拒絕的？如何解決：堅(jiān)持最初的目標(biāo)不動(dòng)搖，堅(jiān)信客戶的購(gòu)買能力用身邊的真是案例分享企業(yè)未知的隱形風(fēng)險(xiǎn)2021將有很多地方債到期 暴雷時(shí)間將會(huì)持續(xù)發(fā)酵 比如：永煤、工商銀行，企業(yè)資金需求流動(dòng)大，不想買太多，整個(gè)銷售的過(guò)程中，客戶有什么樣的感想或理解？印象最深刻的是什么？要日積月累的交流讓客戶深知壽險(xiǎn)的意義與功用，要站在客戶角度 為客戶解決問(wèn)題的角度出發(fā)，要對(duì)客戶的行與魂了解的非常透，要讓客戶有被尊重重視的存在感和價(jià)值感，老客戶熟知壽險(xiǎn)的意義與功用，達(dá)成一天T的奇跡，很多人覺(jué)得很難，你作為實(shí)現(xiàn)者。

你最想給大家什么樣的建議，或者有什么感悟和大家分享？誠(chéng)實(shí)至上 將心比心知識(shí)就是力量 工作就是快樂(lè)決不氣餒 堅(jiān)持到底 一定會(huì)成功確定目標(biāo) 分解目標(biāo) 達(dá)成目標(biāo)不可思議的目標(biāo)，加上正確的方法，在接下來(lái)的開(kāi)門紅大戰(zhàn)當(dāng)中你有什么目標(biāo)，你的計(jì)劃是什么？舉辦年末個(gè)人答謝會(huì)，客戶是需要感恩和陪伴的幫客戶策劃企業(yè)年會(huì)，用自己的長(zhǎng)處解決，幫商會(huì)策劃商會(huì)年會(huì)。