高凈值客戶經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)定目標(biāo)：開(kāi)門(mén)紅必達(dá)300萬(wàn)，達(dá)成一天T自身定位：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是團(tuán)隊(duì)管理者，是團(tuán)隊(duì)的先鋒典范11月份開(kāi)始回訪老客戶，了解企業(yè)及家庭情況。根據(jù)客戶反饋確定是否跟進(jìn)：明確告知企業(yè)經(jīng)營(yíng)不順，償還貸款壓力較大——短期無(wú)法加保，不持續(xù)拜訪未明確拒絕，未提及現(xiàn)金流不足——篩選目標(biāo)客戶，堅(jiān)持拜訪，老客戶提前拜訪，鎖定目標(biāo)客群，秉持的心態(tài)：1、雖然陌生的高凈值客戶見(jiàn)起來(lái)不容易，但只要堅(jiān)持，一定能見(jiàn)到。2、抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去，跟高凈值客戶交流也能學(xué)到很多東西。新客戶鎖定女性企業(yè)主，持續(xù)邀約拜訪節(jié)奏：每天上午二早結(jié)束拜訪一位，下午拜訪兩位拜訪準(zhǔn)備：提前進(jìn)行客戶篩選，效率要高。運(yùn)用公司的小禮品。

根據(jù)客戶層次不同，給予不同數(shù)量的產(chǎn)品，解決客戶企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題（一箱洗手液、一箱紙抽）。計(jì)劃書(shū)準(zhǔn)備專(zhuān)屬封面。隨身攜帶保險(xiǎn)法。拜訪的原則：能幫助我達(dá)成MDRT的先拜訪，邀約話術(shù)：李總，好久沒(méi)見(jiàn)您了。您現(xiàn)在在家還是公司？公司開(kāi)門(mén)紅給老客戶準(zhǔn)備了禮品，我給您送了去，順便去跟你聊聊天。目的：尋求客戶見(jiàn)面，電話中不要提業(yè)務(wù)，一切見(jiàn)面后再說(shuō)。，“掙錢(qián)是能力，存錢(qián)是智慧”“你們夫妻二人辛苦打拼前半生，存下的錢(qián)要放在安全的地方，雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里。”

要保證有品質(zhì)的養(yǎng)老生活我們現(xiàn)在的收入不錯(cuò)，生活水平很高，也要提前為以后的養(yǎng)老作打算，留下專(zhuān)款專(zhuān)用的錢(qián)。不要過(guò)多的談收益高凈值客戶平時(shí)企業(yè)盈利收入都比較高而且具有投資意識(shí)，所以年金險(xiǎn)的收益不是最大的吸引點(diǎn)。通常打印三份計(jì)劃書(shū)：100萬(wàn)、300萬(wàn)與500萬(wàn)。優(yōu)點(diǎn)：1、好講，利益演示比較直接，案例演示清晰明了。2、高繳費(fèi)可以使客戶感覺(jué)到受到尊重，高收益也可以打動(dòng)客戶。講解要點(diǎn)：1、資產(chǎn)安全與資產(chǎn)傳承。2、企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。我現(xiàn)在每年交這么多錢(qián)，以后交不上了怎么辦？您一定要有信心，日子都是越過(guò)越好的，明年會(huì)比今年好，后年會(huì)比明年好，我們都是這么走過(guò)來(lái)的，不可能交不上保費(fèi)的！按4.5%演示是很好，但是你們能保證這個(gè)收益嗎？

我不敢給您保證這個(gè)，因?yàn)槲覀兒贤袑?xiě)明的是保底3%。但是我想說(shuō)的是，華夏作為一家年輕的世界500強(qiáng)企業(yè)，已經(jīng)連續(xù)給客戶5%多的利益很長(zhǎng)時(shí)間了，我們員工自己、周?chē)幕锇槎际菐装偃f(wàn)幾百萬(wàn)的買(mǎi)，您放心就行！目的：通過(guò)公司實(shí)力、合同效力消除客戶對(duì)于收益的憂慮。高凈值客戶異議處理，備注：16要是你們公司倒閉了，我的錢(qián)怎么辦？不知道您聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，國(guó)家是不允許保險(xiǎn)公司倒閉的，這是我?guī)?lái)的《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》，它和憲法的效力是一樣的，您看這都寫(xiě)的很明白，您的錢(qián)永遠(yuǎn)受?chē)?guó)家保護(hù)。目的：通過(guò)保險(xiǎn)法打消客戶的后顧之憂，高凈值客戶異議處理我已經(jīng)有很多保險(xiǎn)了。

不用再買(mǎi)了，您的保險(xiǎn)配置未必是科學(xué)完善，您的保險(xiǎn)配置要符合您自己的身價(jià)，想您這么大的一個(gè)老板，擁有這么大的一個(gè)企業(yè)，勢(shì)必是要不斷壯大發(fā)展的，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也是不斷提升的，這樣您就要配置更多的年金來(lái)匹配自己的身價(jià)，規(guī)避更多的風(fēng)險(xiǎn)。目的：讓客戶理解企業(yè)的發(fā)展的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也是不斷提升的，所以需要更多的年金來(lái)保全自己的身價(jià)，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。