專業(yè)化銷售流程概述，要點提示，我們篩選出準主顧名單后，邀約客戶在特定的時間、地點進行面談的過程。取得面談機會是約訪的唯一目的銷售面談是業(yè)務員與客戶見面接觸的第一步，是導入保險理念、幫助客戶確定壽險需求及額度的過程。幫助客戶認知并分析需求，拿走客戶的人生擔憂，突然中斷的收入不幸的晚年生活，巨額的大病醫(yī)療偶發(fā)的門診、住院未知的意外風險未盡的家庭責任備注：102.以客戶需求為中心，幫助客戶分析并確定保障需求以客戶需求為中心，成功銷售的臨門一腳！備注：12保單生效后實施相關售后服務，并在與客戶接觸時，獲得源源不斷的名單，開始下一個銷售循環(huán)。2.掌握專業(yè)化銷售流程學習方法樹立銷售的基本信心——當把一句話背誦、演練37遍后，這句話就會很自然地出現在銷售的談話中。

建立專業(yè)、流暢的銷售模式——反復不斷的練習，仔細琢磨關鍵句核心理念，從而達到熟練表達，形成個人成熟的銷售風格和獨特的方法——在不斷的使用中逐步掌握核心精髓，使壽險業(yè)常青備注：15先服務后銷售是指通過提供服務提升客戶體驗，并根據客戶實際需求進行開拓，進而切入壽險銷售，掌握專業(yè)化銷售流程5步驟，分別是主顧開拓、約訪、銷售面談、成交面談、售后服務，并正確理解。同時要掌握“模仿、復制、創(chuàng)新”的學習方法以及樹立先服務后銷售的理念。專業(yè)化銷售流程5步驟，專業(yè)化銷售流程各環(huán)節(jié)介紹。