把握五個關(guān)鍵，成交百萬大單，2020年2月，新冠疫情嚴(yán)重影響溫州，酒店不讓舉辦婚慶活動，婚慶策劃業(yè)務(wù)停止，收入驟降幾乎為零，行業(yè)遇冷前途渺茫，不知道后面可以干什么酒會見證樂總成功1月初參與**總的個人品牌酒會，作為將近5年的忠誠客戶，看到她的團(tuán)隊一年比一年發(fā)展得好，收入也一年比一年高，心生羨慕，打算找她聊聊銷售轉(zhuǎn)型，開始關(guān)注學(xué)習(xí)年金險6月是大戰(zhàn)月，公司主推福臨門（吉祥如意版），聽內(nèi)勤老師在講解中提到，吉祥如意版3年期特別有優(yōu)勢：繳費時間短，保單利益高，適合有錢人，尤其是給自己家里人買特別劃算。于是開始用心了解福臨門。

嘗試學(xué)習(xí)不同金額、不同領(lǐng)取方式的計劃書。三次拜訪  主管協(xié)助促成主管出面幫忙促成：“保險不能只看短期收益，要看長期、穩(wěn)定的利益，可以用作養(yǎng)老、子女教育等安排。這個產(chǎn)品很好，但馬上就不能賣了，不管怎么樣，給自己留個名額；秀珍是您家人，希望能多多支持……”（看在面子上，A總勉強答應(yīng)了預(yù)簽單。）重新制作了一份計劃書給小A總，并對自己的不專業(yè)表示抱歉。A總仔細(xì)的閱讀了計劃書，說“這個產(chǎn)品利息不高，我的錢放銀行里，銀行會給我協(xié)議存款1年期的5.7%，3年期的有4.5%……”第一回成交100萬，3年交的大單，給了我極大的信心，以后的大單，開口就要300萬總保費起步，我也總結(jié)了成交的三個核心原因：1、同一個家族的人，認(rèn)同度、信任度比較高，溝通相對容易一些；2、經(jīng)過多次鍛煉，講解數(shù)據(jù)、計算利益由生疏到熟練。

逐步到位；3、抓住兩個促成點：一是A總的需求點，用養(yǎng)老和未來確定的現(xiàn)金流來促成；二是借力3年期福臨門將不再銷售的契機(jī)，制造簽單緊迫感。雖然還同時打理著婚慶策劃店鋪，但只要沒有婚禮安排，就一定要參加早會學(xué)習(xí)，每周確保3次以上，珍惜外出培訓(xùn)機(jī)會，分公司的新晉升組經(jīng)理培訓(xùn)班，認(rèn)真學(xué)習(xí)記筆記，分公司績優(yōu)高峰會培訓(xùn)，百忙之中一定要去聽聽，從大咖身上尋找成功方法，和學(xué)員溝通彌補自身不足  備注：19來橫刀，千萬大單失之交臂7月，打好三份計劃書。

本來想給A總的哥哥、姐姐推薦福臨門吉祥如意版，每人規(guī)劃300萬總保費（100萬，3年交）；恰逢公司被監(jiān)管，A總親姐姐一個閨蜜在**保險公司上班，說我們公司“違規(guī)、被監(jiān)管、理賠沒有保障……” ，因為同業(yè)惡意中傷，飛來橫刀，保單無法成交（不爭執(zhí)，因為時間會證明一切）9月，A總的親姐姐到**保險公司成為營銷員，為A總和家人配置了1200萬、3年交的年金險，還給了很多保單以外的利益。12月參訓(xùn)，成書嘉總在會議上說要達(dá)成一天T，大家都很激動，我雖然心里向往，但依然有些半信半疑，因為覺得自己是不滿一年的新人，一天達(dá)成MDRT不太可能從很多大績優(yōu)典范學(xué)到具體的方法，如高端客戶的開拓、理念溝通等最大的收獲是住在一起的廣東小伙伴。

剛簽了一張500萬的大單（以前都是簽小單，這次簽的是陌生客戶大單，實現(xiàn)了零的突破）；她的分享給了我三點感悟：一要堅持，只要堅持3年歷練，個人的專業(yè)品牌就能讓客戶開拓和銷售游刃有余；二要自信，自信心強，簽單才有底氣；三要有激情，敢于沖刺和挑戰(zhàn)。她的案例感染了我，我也要像她一樣成功！