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10萬(wàn)健康險(xiǎn)保額能否滿足需求？十年前的10萬(wàn)保額今天是否夠用？今天的10萬(wàn)保額十年后是否夠用？十年后客戶是否具備加保資格？鎖定目標(biāo)客戶群——健康險(xiǎn)低保額老客戶（20萬(wàn)以下保額）信任度高，有保險(xiǎn)意識(shí)，個(gè)人家庭狀況及收入了解...
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是必須品，大愛(ài)和責(zé)任，是奢侈品，可望不可及，沒(méi)有不需要的客戶，只有觀念/技能不到位的自己，銷(xiāo)售感受，事實(shí)說(shuō)話——看理賠，某女士，5天，賠付24萬(wàn)，理賠案例①，開(kāi)始反對(duì)，在姐姐的堅(jiān)持下購(gòu)買(mǎi)福利健康，也正是這份堅(jiān)持才讓妹妹有...
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增員的利器：描繪愿景絕佳素材、吸引同業(yè)關(guān)鍵條件，充足的資源：95%城市擁有人均100個(gè)孤兒?jiǎn)慰蛻簦?wù)的開(kāi)端：落地服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、培養(yǎng)新人服務(wù)技能，業(yè)務(wù)的權(quán)重：孤兒?jiǎn)渭颖＜稗D(zhuǎn)介紹占顧問(wèn)業(yè)務(wù)近半壁江山——孤兒?jiǎn)慰蛻羰?*經(jīng)營(yíng)...
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個(gè)人簡(jiǎn)介，2007年畢業(yè)于西安交通大學(xué)，專(zhuān)修國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，同年開(kāi)始第一份工作，2007，7月服務(wù)于世界500強(qiáng)企業(yè)，在07年年底順利進(jìn)入公司TOP前3，2009年—2014年.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)數(shù)次取得全國(guó)前10強(qiáng)，培養(yǎng)的績(jī)優(yōu)曾...
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因?yàn)镼Q群總是有一批用戶時(shí)時(shí)在線，營(yíng)銷(xiāo)廣告像聊天信息一樣發(fā)布出來(lái)后，用戶立即可以看到，可以即時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)信息讓用戶了解。2、互動(dòng)性強(qiáng)，QQ群營(yíng)銷(xiāo)也有這樣的互動(dòng)性，QQ群營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)橐蕾囉谌?，所以?dāng)信息發(fā)布后，可以緊接與用戶互動(dòng)，...
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為什么要做區(qū)域經(jīng)營(yíng)？讓更多伙伴能夠留存，一、區(qū)域經(jīng)營(yíng)的意義，1、利用寶貴的客戶資源，不斷深耕和延伸社區(qū)市場(chǎng)；2、為社區(qū)客戶提供整體服務(wù)，創(chuàng)造公司品牌；3、建立客戶關(guān)系管理模式，提高競(jìng)爭(zhēng)能力；4、建立忠誠(chéng)客戶群，提高經(jīng)營(yíng)效...
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黃金六問(wèn)——子女未成年，黃金三問(wèn)——子女已成家，黃金六問(wèn)落腳點(diǎn)——《私人財(cái)富管理》，孩子不能復(fù)制本人的創(chuàng)富技能，確保孩子未來(lái)基本富裕的生活，防止孩子過(guò)早擁有財(cái)富而敗家，雖然給孩子錢(qián)，但控制權(quán)在手，專(zhuān)屬孩子的錢(qián)，不因婚姻而...
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理財(cái)是理一生的財(cái)，也就是個(gè)人一生的現(xiàn)金流和風(fēng)險(xiǎn)管理，專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人做，我們是專(zhuān)業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師，我們要讓客戶一生都有現(xiàn)金流，一生將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)、科學(xué)規(guī)劃來(lái)幫助客戶，這是我們的責(zé)任和使命，三、基本銷(xiāo)售技能，...
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客戶A背景：女士，39歲，轉(zhuǎn)介紹客戶，經(jīng)營(yíng)家族企業(yè)，年收入1000萬(wàn)以上，成功案例分享2015年6月 —— 相識(shí)，事件：受朋友之托，幫忙聯(lián)系醫(yī)院的床位，結(jié)果：婉拒客戶的謝禮，客戶被我的人品打動(dòng)，2015年10月——意外收...
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業(yè)績(jī)平平，多年來(lái)月均平臺(tái)徘徊在15萬(wàn)左右，開(kāi)創(chuàng)部，團(tuán)隊(duì)分析，團(tuán)隊(duì)技能不足，怎么能夠賣(mài)好理財(cái)險(xiǎn)，團(tuán)隊(duì)需要蛻變，突破自我，重燃創(chuàng)業(yè)激情，團(tuán)隊(duì)“老人”較多，企圖心在爆發(fā)，迫切需要大單，缺乏一個(gè)與高端客戶匹配的溝通平臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)部團(tuán)...
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2016年我的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，單月最高27件，月均18件，全年銷(xiāo)售健康險(xiǎn)201件，件數(shù)占比92.6%，“一個(gè)以娃為中心異常忙碌的”我，怎么在一年內(nèi)賣(mài)掉200件健康險(xiǎn)？簡(jiǎn)單地說(shuō)：勤奮+專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)售認(rèn)知：人人必備健康險(xiǎn)，保險(xiǎn)是在事發(fā)...
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加入**之前的我（1/2），加入**之前的我（2/2），我當(dāng)時(shí)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)：僅僅是一份養(yǎng)家糊口的工作，曾經(jīng)兼職（醫(yī)藥代表），對(duì)我在保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展很迷茫，加入**現(xiàn)在的我（1/2），我現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)：要做壽險(xiǎn)企業(yè)家，很慶幸...
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擁有個(gè)人資產(chǎn)600萬(wàn)元以上的人群，通過(guò)什么樣的投資才能提升幸福感？答案是心靈投資。興業(yè)銀行與胡潤(rùn)研究院聯(lián)合發(fā)布《2015中國(guó)高凈值人群心靈投資白皮書(shū)》顯示，個(gè)人資產(chǎn)600萬(wàn)元以上的中國(guó)高凈值人群心靈投資的六大領(lǐng)域依次是健...
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員工福利健康險(xiǎn)數(shù)據(jù)展示為什么給自己和家人加保足額健康險(xiǎn)1/2一、集團(tuán)公司三年再造，我們每位伙伴都要搶抓機(jī)遇，在公司快速發(fā)展的大背景下，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的“三年再造”（收入翻番，保額身價(jià)翻番…）；二、公司發(fā)福利史無(wú)前例，員工七折繳...
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對(duì)自己：本人非常認(rèn)可健康險(xiǎn)，七折優(yōu)惠讓家人加保更實(shí)惠，對(duì)客戶：價(jià)格便宜，讓客戶保障更高，新增原位癌，讓客戶保障更全，高重疾發(fā)生率，讓客戶保障需求更迫切，我的客戶群體（需求點(diǎn)），工薪階層：工資收入不高，家庭成員一旦發(fā)生重疾...
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畫(huà)圖講保險(xiǎn)的作用，視覺(jué)沖擊，有效提高溝通效果，展業(yè)利器~快速簽單，畫(huà)圖講保險(xiǎn)的作用，事前的準(zhǔn)備，白紙，簽字筆，產(chǎn)品折頁(yè)，計(jì)劃書(shū)，投保單，形式上及應(yīng)用原則，形式上：畫(huà)畫(huà)：干干凈凈（尊重、專(zhuān)業(yè)），結(jié)構(gòu)：簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單（提高展業(yè)效力...
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新產(chǎn)品如果保險(xiǎn)責(zé)任一樣，費(fèi)率預(yù)估調(diào)整幅度在10%左右，相當(dāng)于多交保費(fèi)戒者相同保費(fèi)減保額；二、對(duì)客戶的認(rèn)知講不講是我是否盡責(zé)的事；買(mǎi)不買(mǎi)是他自己的選擇；但至少我可以在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)坦然去面對(duì)內(nèi)心的愧疚；扛著責(zé)任成長(zhǎng)，不風(fēng)險(xiǎn)賽跑...
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鉆石礦，壽險(xiǎn)市場(chǎng)，客戶定江山，敢問(wèn)！高端客戶身在何方？敢問(wèn)！高端客戶身在何方？高端客戶，有什么價(jià)值？從中國(guó)整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)來(lái)看，高凈值人群壽險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)規(guī)模巨大，據(jù)《2016年中國(guó)高凈值人群白皮書(shū)》調(diào)研結(jié)果顯示，95% 千萬(wàn)高...
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公司平臺(tái)+個(gè)人運(yùn)作，利用一切資源改變客戶的思想，激發(fā)客戶的保險(xiǎn)需求！養(yǎng)客成績(jī)單——轉(zhuǎn)介紹，年交保費(fèi)150萬(wàn)，“養(yǎng)客”——保險(xiǎn)企業(yè)家必爭(zhēng)之地，養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，養(yǎng)客千時(shí)福報(bào)一生，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，2001年11月加盟**，200...
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政策鼓勵(lì)，十八屆三中全會(huì)提出普惠金融，2014年、2015年、2016年政府工作報(bào)告要求“促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展”，十部委《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，技術(shù)推動(dòng)，融資需求，理財(cái)需求，小微企業(yè)占全國(guó)企業(yè)數(shù)量的9...
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