2016年我的銷售數(shù)據(jù)，單月最高27件，月均18件，全年銷售健康險201件，件數(shù)占比92.6%，“一個以娃為中心異常忙碌的”我，怎么在一年內(nèi)賣掉200件健康險？簡單地說：勤奮+專業(yè)，銷售認(rèn)知：人人必備健康險，保險是在事發(fā)前做好防護，患病時真正施以援手、確保得到最好的救治?，F(xiàn)在的食品問題、環(huán)境問題等都很嚴(yán)重，重疾患病率逐年增高，每個人都應(yīng)該準(zhǔn)備一份健康險。

在醫(yī)院目睹眾多不幸家庭，意外、疾病無處不在，因病至貧，實屬常事，老人得病，人情冷暖，如果病人沒錢治病，醫(yī)生醫(yī)術(shù)再高也沒用，銷售姿勢：線上經(jīng)營、見縫插針，看似在休假，實際在工作?？此圃趲?，實際在工作。自從有了微信，足不出戶也能講保險，一、有一個干凈惹人愛的朋友圈，這樣朋友才不會屏蔽你！二、隨時隨地工作，自然而然簽單，利用給孩子喂奶和孩子睡著的空閑時間刷手機，尋找目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息，溝通保險觀念。坐月子期間半小時談了6件百萬駕。

和同質(zhì)的朋友聊天，自然切入保險，朋友要么成為準(zhǔn)客戶要么成為準(zhǔn)增員。向懷孕的護士展示自己的生活工作狀態(tài)：喂奶不耽誤工作，休產(chǎn)假還能拿高額工資。三、經(jīng)營微信群，感恩共成長，針對醫(yī)院的前同事客戶建立“麥加的恩人”微信群，偶爾發(fā)紅包：得獎、完成目標(biāo)時發(fā)紅包，讓客戶見證我的成長，感恩他們的支持；發(fā)送自己的讀書心得、理財規(guī)劃時附送紅包，美其名曰“宣傳費”。此外還有針對育兒的媽媽群等。3-4月雙福退市，8月福祿進萬家，12月年終健康險沖刺，趁著分公司推動健康險的契機，如何創(chuàng)造業(yè)績小高峰？

特別的日子里業(yè)績特別高，線上加強鋪墊，線下加強拜訪。把握特殊時期的優(yōu)勢，此時健康險推動資源最多：C14檢測、鹽包、甲狀腺檢測、福袋等，創(chuàng)造和客戶溝通的機會。梳理客戶和準(zhǔn)客戶信息，及時提醒保額不足和猶豫不決的客戶，站在客戶的角度分析產(chǎn)品的優(yōu)勢和購買契機。結(jié)合客戶情況，適時促成家庭單。銷售要領(lǐng)：打通觀念、大膽開口。