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業(yè)績(jī)平平,多年來(lái)月均平臺(tái)徘徊在15萬(wàn)左右,開(kāi)創(chuàng)部,團(tuán)隊(duì)分析,團(tuán)隊(duì)技能不足,怎么能夠賣(mài)好理財(cái)險(xiǎn),團(tuán)隊(duì)需要蛻變,突破自我,重燃創(chuàng)業(yè)激情,團(tuán)隊(duì)“老人”較多,企圖心在爆發(fā),迫切需要大單,缺乏一個(gè)與高端客戶(hù)匹配的溝通平臺(tái),開(kāi)創(chuàng)部團(tuán)隊(duì)分析——身為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)航人,如果不能帶著伙伴們一起成長(zhǎng),就是最大的失職,如何尋找團(tuán)隊(duì)未來(lái)突破的思路,高產(chǎn)會(huì)給了我啟發(fā)。
開(kāi)創(chuàng)部業(yè)績(jī)升了——突破百萬(wàn),借助高端產(chǎn)說(shuō)會(huì),開(kāi)創(chuàng)部團(tuán)隊(duì)強(qiáng)了——人力翻番,團(tuán)隊(duì)中的伙伴或多或少都有些高端客戶(hù)資源,但多年來(lái)總找不到合適的機(jī)會(huì),缺少一個(gè)自己的“主場(chǎng)”,不敢與客戶(hù)交流;高產(chǎn)會(huì)對(duì)于我們的意義,高產(chǎn)會(huì)是自己的“主場(chǎng)”,可以有效增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的信心,能讓客戶(hù)走下“神壇”,和業(yè)務(wù)員在一起靜下心平等交流。
團(tuán)隊(duì)中高產(chǎn)會(huì)是公司給予團(tuán)隊(duì)最大的資源——自己多少次交流才能把保險(xiǎn)理念講透?自己要修煉多久才能達(dá)到講師的水平?自己有多大面子,請(qǐng)得動(dòng)高端客戶(hù)嗎?如果請(qǐng)到客戶(hù)一頓飯又要花多少錢(qián)呢? 高產(chǎn)會(huì)對(duì)于我們的意義,高產(chǎn)會(huì):高端、大氣、上檔次!高產(chǎn)會(huì)對(duì)于團(tuán)隊(duì)發(fā)展具有重要意義,如何精心運(yùn)作高產(chǎn)會(huì),“調(diào)動(dòng)、邀約、細(xì)節(jié)、追蹤”,使其產(chǎn)生應(yīng)有的效力,關(guān)鍵在于八個(gè)字。
主管以身作則,主管沖鋒在前,必須無(wú)條件參加公司高產(chǎn)會(huì),帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)人員參與活動(dòng)的氛圍。團(tuán)隊(duì)伙伴必須先買(mǎi)票,再定客戶(hù),一改過(guò)去的組織思路,強(qiáng)勢(shì)要求團(tuán)隊(duì)先交錢(qián)買(mǎi)票,只有前期果斷投入,“逼迫”自己,后期邀約才會(huì)有源源不斷地動(dòng)力。成功心得分享,“有成績(jī)才會(huì)有動(dòng)力”,每次推動(dòng)前都會(huì)請(qǐng)團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售高手為大家?guī)?lái)心得分享,曬高產(chǎn)會(huì)業(yè)績(jī),激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性!
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