鉆石礦，壽險市場，客戶定江山，敢問！高端客戶身在何方？敢問！高端客戶身在何方？高端客戶，有什么價值？從中國整個壽險市場來看，高凈值人群壽險市場保費規(guī)模巨大，據(jù)《2016年中國高凈值人群白皮書》調(diào)研結(jié)果顯示，95% 千萬高凈值人群, 即127.3 萬人擁有商業(yè)壽險。平均每人年交保費約3.7 萬元，因此高凈值人群年交保費規(guī)模達到470 億，約占人身險保費總額的4.6%。

波士頓咨詢公司最新的研究報告《逆勢增長全球配置》顯示，預(yù)計到2020年，中國可投資的家庭將達到資產(chǎn)大于600萬人民幣346萬戶，其可投資金融資產(chǎn)將占據(jù)中國整體個人財富的半壁江山。挖掘更深的潛力，帶來潛力的轉(zhuǎn)介紹機會—— 高凈值客戶的影響力，哪些人群是高端客戶？

高凈值人群的構(gòu)成，根據(jù)《2015中國高凈值人群壽險市場白皮書》顯示：創(chuàng)造財富的高凈值人群平均年齡為43歲，且有超過半數(shù)集中在30-49歲這個年齡段，主要有四部分人群構(gòu)成：企業(yè)的擁有者，這部分人占到55%，擁有股份、年薪、分紅等穩(wěn)定的高收入。這部分人群比較穩(wěn)定，占20%，擁有數(shù)套房產(chǎn)的財富人士。占千萬富豪的15%。股票、期貨等金融投資的專業(yè)人士。這部分人群約在10%左右，必須要開辟一條專業(yè)、有效的方法途徑！

有這樣一位精英，從2010年開始探索陌生高端市場，有這樣一位精英，在6年的時間里，開拓了200余位高端客戶，有這樣一位精英，用6年時間，在實踐中總結(jié)了一套專業(yè)、有效地開拓陌生高端客戶的方法，2000年加盟****市**區(qū)支公司，2010年開始走入“陌生高端市場”，歷經(jīng)6年的潛心研究和實踐，陌生開拓并累計高端客戶200余位、累計6年十年期以上業(yè)績600余萬，90%的客戶與業(yè)績源自這一渠道，美國MDRT會員，連續(xù)多年榮獲分公司高峰會獎。