對自己：本人非常認可健康險，七折優(yōu)惠讓家人加保更實惠，對客戶：價格便宜，讓客戶保障更高，新增原位癌，讓客戶保障更全，高重疾發(fā)生率，讓客戶保障需求更迫切，我的客戶群體（需求點），工薪階層：工資收入不高，家庭成員一旦發(fā)生重疾會導致整個家庭面臨很大的危機（沒錢看病/賣房賣車看病/四處求人借）。

個體經(jīng)營者：雖然能掙到錢但非常辛苦，不想辛苦一輩子到最后給醫(yī)院打工，生活不規(guī)律、飲食不健康導致這個群體發(fā)病率高，成功簽單的銷售模式，堅持一種銷售理念：見面次數(shù)比見面時間更重要。前期拜訪觀念鋪墊（隨緣/轉(zhuǎn)介紹），福利健康上市是促成好理由，產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢讓我更沖動更自信去拜訪客戶，常用一套銷售邏輯：”三高一低““三三法則”（隨手拿著健康新主張）。

常說一組福利優(yōu)勢：50種重疾、新增原位癌、低費率等，常掛嘴邊一句話：既然要買，不如早一天擁有保障更安心，實現(xiàn)倍增的關鍵點 1/4，工作習慣：——堅持出勤，從業(yè)以來一直堅持每天正常出勤：出勤讓我每天都能感受團隊營銷的氛圍，出勤讓我隨時了解公司經(jīng)營的最新動態(tài)，出勤讓我學到專業(yè)知識提升技能，出勤讓我能夠非常從容自信與客戶交流，我認為：出勤是最重要的！工作目標： ——鎖定50強，入司以來表現(xiàn)一直很優(yōu)秀，連續(xù)兩年都入圍**本部50強。