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黃金六問——子女未成年,黃金三問——子女已成家,黃金六問落腳點——《私人財富管理》,孩子不能復制本人的創(chuàng)富技能,確保孩子未來基本富裕的生活,防止孩子過早擁有財富而敗家,雖然給孩子錢,但控制權在手,專屬孩子的錢,不因婚姻而變【客戶】這個難說,才17歲,在上師范學院,當個老師也不錯,至于未來,看他自己吧!您覺得您的孩子有沒有像您一樣的創(chuàng)富能力?
【作用】了解孩子、及客戶本人當前狀況【分析】孩子生活安定就好,不希望有太大壓力,第一問【客戶】不希望!我都想退休,行業(yè)風氣不好,不想讓孩子未來生活在這種環(huán)境中,如果孩子繼承您的公司,您希望也將壓力給他嗎?【作用】讓客戶回想自己創(chuàng)業(yè)的艱辛,所承受的壓力,思考對孩子未來的安排【分析】目前所創(chuàng)造的財富如何傳承?未來的生活品質(zhì)如何保證?
【作用】喚醒危機意識,同時了解年繳費能力【客戶】我給孩子在高檔社區(qū)購置三套房子都在200平以上!現(xiàn)在孩子資產(chǎn)都在千萬!【分析】典型的中國式傳承觀念,其中蘊含著風險;客戶對于財富傳承沒有好的辦法,您現(xiàn)在能不能確保孩子未來的富裕生活?第三問【作用】讓客戶意識到孩子年輕、不成熟時,財富控制能力不足所帶來的風險,您是否可以控制孩子過早擁有巨額財富而敗家?【客戶】其實我做得最差打算就是讓孩子賣房子,萬一過得不好,起碼可以確保富裕生活。
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