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了解情況，知己知彼，百戰(zhàn)不殆：客戶過去幾年是同業(yè)客戶，初訪時了解到客戶過去賠付情況良好：賠付次數(shù)少，金額低。過去不是全員投保的，有社保員工，老板沒打算幫他們也同時投保商業(yè)保險，包括了本次聊天的經(jīng)辦人！進(jìn)一步了解，原保單的...
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我的保險故事（1/2），入司第一年，聯(lián)系到小學(xué)及初中的老同學(xué)。因為很久沒有聯(lián)系，為了避免讓人觸得加好友就是為了賣保險的勢力觀感，所以就一直沒有提到保險。當(dāng)年9月，老同學(xué)在朋友圈中說孩子高燒不退。隨后孩子轉(zhuǎn)陊到華西醫(yī)藥確診...
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提問：你有 33 萬嗎？（1）客戶：有。代理人：33萬放在銀行會不會越來越少？（通貨膨脹）客戶：會。代理人：假如換一個地方放越來越多好不好？客戶：好。代理人：你看，這是家庭財富蓄水池。（2）客戶：沒有，代理人：知道為什么...
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對保險存在誤區(qū)：保險沒什么用，而且交費(fèi)期那么長，不需要了！家里的太太，孩子擁有就可以了，把他們規(guī)劃好我就放心了，我現(xiàn)在身體很好，而且人高馬大的能有什么事呢？我的苦口婆心，對于客戶：沒有保險等于裸奔，意外和疾病的風(fēng)險是不確...
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您好：您覺得健康重要嗎？（重要）您身邊有患大病的嗎？（有）您知道一般的大病要多少錢嗎？（20-30萬）你為自己和家人準(zhǔn)備了專項健康基金嗎？（沒有）如果一年用400元，每年能解決300萬的醫(yī)療保險，您愿意嗎？如果一年用59...
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135解讀，讓我對這個培訓(xùn)充滿期待，主顧開拓與三講給我留下深刻印象，每天上課記錄，課后完成作業(yè)，學(xué)習(xí)成果：名單+三講+word，新人135培訓(xùn)，我的第一單：敢于開口，天時：剛學(xué)完，想開口，地利：邀請朋友來自己家，人和：熟...
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您好！我是**人壽區(qū)域客戶服務(wù)部的專員，我也是這個區(qū)域的專門服務(wù)人員。今天來呢，是有一個建議希望溝通一下，現(xiàn)在新生兒定期體檢/預(yù)防針時，家長通常只是得到一個健康或者疾病的結(jié)論，而對于如何日常預(yù)防一些疾病談的少之甚少。作為...
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你有想過用微信和客戶來接觸，甚至成交保單嗎？微信已經(jīng)成為現(xiàn)在最火的社交軟件，調(diào)查顯示高達(dá)95%的人每天都在通過微信進(jìn)行交流，現(xiàn)在好多的商品銷售都是通過微信完成的。如果方法用的好，會帶來意想不到的效果，如果方法用的不好，客...
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圍繞活動率進(jìn)行推動，重點(diǎn)追蹤已出單人員開出第二張單，追蹤輔導(dǎo)未出單人員出單，業(yè)務(wù)沖刺周，下月工作啟動周，做好各項工作安排，準(zhǔn)備好下個工作月的首爆經(jīng)營和首周經(jīng)營，每周工作重點(diǎn)，每周指標(biāo)要求，八月第三周業(yè)務(wù)綜述，業(yè)務(wù)進(jìn)度：8...
查看詳細(xì)內(nèi)容大家好我是**，那么先看一下我之前的業(yè)績，2014年是369萬/325件，2015年是751萬/392件，2016年是979萬/658件，2017年到現(xiàn)在是934萬/323件,那么今年的健康險一共做了247件，保費(fèi)157...
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入司以來保費(fèi)、件數(shù)持續(xù)穩(wěn)步增長，源于我多年堅持一個好的工作習(xí)慣——記錄客戶檔案，朋友花店給我的啟示，從2009年12月3日簽下第一張保單開始，堅持記錄，一直持續(xù)到現(xiàn)在，截止目前客戶數(shù)量：500多個，其中影響力中心10多個...
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為什么選擇中小企業(yè)主？家里曾經(jīng)經(jīng)營過中小企業(yè)，了解中小企業(yè)主的需求與狀況，有一定的人脈資源，客戶積累的渠道，一、利用影響力中心，先要影響力中心推薦介紹我們的產(chǎn)品好，再聯(lián)系上門，二、緣故市場，用直截了當(dāng)?shù)姆椒?，直接推薦介紹...
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名單整理不篩選：有一定質(zhì)買能力的新老客戶，比較有保險意識的，并且非常欣賞我的專業(yè)，其他開拓：購買過團(tuán)險、學(xué)平險或者轉(zhuǎn)介紹的客戶，步驟1：鎖定客戶群，針對已經(jīng)有保險意識的老客戶，業(yè)務(wù)員：***，你好，8月是我們公司的客戶服...
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主顧開拓的方法，1、緣故法：以自己為中心，從熟人及親友中找出你的客戶。2、介紹法：請求緣故關(guān)系或現(xiàn)有的客戶為你做介紹人，推薦他們的熟人做你的準(zhǔn)主顧，是常用的較之有效的方法。開拓話術(shù)，新訪：您好！我在中國人保接受了一系列培...
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A：A先生的家人趕緊到醫(yī)院排隊掛號，約專家，把家里的積蓄全部拿出來看病。B：B先生只打了一個客服電話，沒有排隊掛號，便第一時間經(jīng)過了專家的診斷，住進(jìn)了醫(yī)院的單人間，接受了最好的專家會診，確定了手術(shù)方案，并且一大筆急用款項...
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關(guān)于癌癥的10個事實(shí)，1、癌癥有100多種，身體的任何部位都有可能受到影響，2、2008年，有760萬人死于癌癥，占全世界死亡總數(shù)的13%，3、在所有癌癥死亡中，70%以上發(fā)生在低收入和中等收入國家。4、就全世界而言，造...
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對于轉(zhuǎn)介紹或老客戶，加微信要電話馬上邀約：沒有第一次見面堅決不發(fā)計劃書，直接詢問客戶是今天下午方便，還周末下午方便見面。（見面溝通才能挖掘客戶保險需求和真實(shí)想法，否則一旦發(fā)了計劃書，沒有專業(yè)化銷售流程和講解邏輯，客戶就會...
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何為幸福感？財富or事業(yè)or家庭的成功！不管追求什么、擁有什么，有一樣必不可少，那就是健康！xx產(chǎn)品滴水不漏，完美保障，為千萬家庭幸福保駕護(hù)航！感悟及目標(biāo)，1.您覺得在你生活中什么是最重要的，給什么都不換？（引導(dǎo)客戶保險...
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命運(yùn)是一只淪落在雞窩里的鷹（你天生是強(qiáng)者），自助者天助（你是你命運(yùn)的設(shè)計師），愛心會吸引幸福，做一個受歡迎的人，蛋殼里面有奧秘（因果定律），用上所有的力量（盡心盡力），讓心靈充滿激情（你是生命的主角），一聽就能懂，從來沒...
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日常隨時隨地要轉(zhuǎn)介紹名單。日常拜訪必要轉(zhuǎn)介紹：常用工具**客服報，每個客戶均送，借助客服報講保險。話術(shù)：“王姐，您看這是這個月的**客服報，我給您送來了。這里正好有我們公司的理賠，您看一下(一起看客服報理賠版，是因為什么...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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