大家好我是**，那么先看一下我之前的業(yè)績，2014年是369萬/325件，2015年是751萬/392件，2016年是979萬/658件，2017年到現(xiàn)在是934萬/323件,那么今年的健康險一共做了247件，保費157萬，那么3月份的健康險是做了182件，期保是133萬。

（觀念、認知）我今天的分享是分為三個部分，首先第一個部分就是我對于健康險的認知，我是2010年入司的，在2013年之前我基本上都是不銷售健康險的，除非客戶有特別的需求，我才會給客戶做健康險的方案，因為可能很多新人和我當時的想法也是一樣的，因為健康險還需要體檢，還需要期調(diào)的話很麻煩，而且還有很多的組合，我覺得我根本鬧不明白，所以我更愿意去給客戶銷售理財險的保單，那么我的觀念轉(zhuǎn)變是來自2012年，2012年的話的我自己成為了母親，我會有一個很深的感覺就是，一個女人當她成為母親的時候她的外表是無比的堅強但是她的內(nèi)心是無比的柔軟的。我時刻都在想一個問題就是我現(xiàn)在給我兒子最好的生活，那么發(fā)生風險的時候我究竟會不會成為我兒子的累贅。舉個例子來說，我是非常非常害怕做飛機的，我在飛機上只要飛機顛一下我的內(nèi)心就會處于一個非常崩潰的狀態(tài)，所以我在飛機上的時候我就經(jīng)常在想一個問題就是如果這個飛機今天掉下來的話我的兒子可以拿到多少錢我的父母可以拿到多少錢，所以每次下飛機之后我都會進行不斷地去進行加保，所以這就是一個我的心態(tài)的轉(zhuǎn)變，在我遇到任何一件事情的時候我就會想到，這件事情可能產(chǎn)生風險的時候，我是否會成為我家庭的累贅，所以那個時候我就開始慢慢的去給自己購買大量的健康險，給xx去配置大量的健康險，同時把我這樣的一個狀態(tài)我這樣的一個感覺給到周圍的客戶們，給到我周圍的媽媽們，那么他們也會有同樣的角色的一個帶入，所以的話呢我對于健康險的高度認可出現(xiàn)了一個癡迷的狀態(tài)，比如說2014年有一款非常好的理財險叫卓越世享，但那一年我一單都沒有銷售出去，因為我一直有一個狀態(tài)就是，你連重大疾病保險都沒有補充好，為什么要花錢去買理財險，所以那一年我是300多件基本上都是重大疾病保險，很少的理財險也是搭配著重大疾病保險銷售出去的。那么人生角色的轉(zhuǎn)變還讓我對責任有了一個全新的理解，那么我認為健康險是最可以體現(xiàn)我們壽險從業(yè)者的一個從業(yè)價值的，因為當我的客戶跟我說，就是當他們買了足夠多健康險之后，他們覺得自己的人生很有安全感，那么越來越穩(wěn)定的話，那我會覺得我自己是做到了一個很有價值的保險代理人，而且的話呢健康險是最可以幫助我們進行進行客戶積累的，那我們要相信一件事那就是大保單的話不會年年都有，但是大保單一定是源于大量的保單。我在2014年之前，沒有接過一張大單，最大的一張單也就是十幾萬的保費，但是從2014年在我做了一整年的這個保單之后，健康險保單做了300多張之后，我之后的每一年都能出現(xiàn)百萬以上的保單，就是來源于我所有的一些健康險的客戶，而且我們會發(fā)現(xiàn)就是，這個客戶在去年簽了大保單不一定第二年還能再簽大保單，但是他一定會源源不斷的去購買重大疾病保險。一個在前一年做50件或者100件的代理人，第二年他的保單一定是在50件或者100件以上的，所以的話，這個大病險的話是可以幫我們最好的去積累客戶的，在我每次簽完大病險之后銷售這個理財險，那么這些大病險客戶都將成為我理財險的購買客戶。