圍繞活動(dòng)率進(jìn)行推動(dòng)，重點(diǎn)追蹤已出單人員開(kāi)出第二張單，追蹤輔導(dǎo)未出單人員出單，業(yè)務(wù)沖刺周，下月工作啟動(dòng)周，做好各項(xiàng)工作安排，準(zhǔn)備好下個(gè)工作月的首爆經(jīng)營(yíng)和首周經(jīng)營(yíng)，每周工作重點(diǎn)，每周指標(biāo)要求，八月第三周業(yè)務(wù)綜述，業(yè)務(wù)進(jìn)度：8月系統(tǒng)承保標(biāo)保419萬(wàn)，月考核計(jì)劃進(jìn)度17.4%，遠(yuǎn)低于100%進(jìn)度要求，8月當(dāng)前人力9435人，年末2萬(wàn)人力達(dá)成進(jìn)度47.2%。

活動(dòng)率：8月各項(xiàng)活動(dòng)率指標(biāo)均達(dá)成偏低。全員活動(dòng)率僅7.1%，主管活動(dòng)率僅17.3%，增員率：存量整體增員率5.9%，總監(jiān)直接增員率13.7%，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直接增員率11%，健康險(xiǎn)KPI：健康險(xiǎn)活動(dòng)率僅5%，健康險(xiǎn)占49.5%，達(dá)成尚可，但保費(fèi)平臺(tái)較低。增員選擇不當(dāng)，業(yè)務(wù)員技能低，主管輔導(dǎo)管理能力不夠，活動(dòng)率偏低的原因，新人準(zhǔn)客戶量不足，準(zhǔn)客戶經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)，性格不適合壽險(xiǎn)業(yè)，新人習(xí)慣不佳，不認(rèn)同壽險(xiǎn)事業(yè)。

增員選擇不當(dāng)：銷售觀念差，新人班培訓(xùn)質(zhì)量不高、把關(guān)不嚴(yán)，后續(xù)訓(xùn)練輔導(dǎo)不力，商品策略不明，業(yè)務(wù)員技能低：未落實(shí)活動(dòng)量管理，主管本身銷售技能不足，差勤管理不力，主管輔導(dǎo)管理能力不夠：活動(dòng)率的改善，是改善營(yíng)銷其他指標(biāo)的基礎(chǔ)，提升活動(dòng)率是推動(dòng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍健康發(fā)展的有效方法，如何做活動(dòng)量管理，活動(dòng)率與活動(dòng)量的關(guān)系，他山之石可以攻玉，提升活動(dòng)率我最好，不可或缺的健康險(xiǎn)，健康險(xiǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。