名單整理不篩選：有一定質(zhì)買(mǎi)能力的新老客戶，比較有保險(xiǎn)意識(shí)的，并且非常欣賞我的專業(yè)，其他開(kāi)拓：購(gòu)買(mǎi)過(guò)團(tuán)險(xiǎn)、學(xué)平險(xiǎn)或者轉(zhuǎn)介紹的客戶，步驟1：鎖定客戶群，針對(duì)已經(jīng)有保險(xiǎn)意識(shí)的老客戶，業(yè)務(wù)員：***，你好，8月是我們公司的客戶服務(wù)季，我們公司將舉行健康養(yǎng)生講座，就公司推出的重疾產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)布，這次的產(chǎn)品保障全面、性價(jià)比高，我匹配了你現(xiàn)在的保額，你可以來(lái)參加順便了解，是真的不錯(cuò)（可以微信發(fā)一些產(chǎn)品資料）。

客戶：那怎舉買(mǎi)呢？我已經(jīng)有的還不夠嗎?業(yè)務(wù)員：電話里說(shuō)不清楚，你看你這兩天是否有空，我們約個(gè)時(shí)間見(jiàn)面說(shuō)，加不加保你自己決定，見(jiàn)面再說(shuō)。步驟2：電話（微信）約訪（1/3），針對(duì)暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的新客戶，業(yè)務(wù)員：***，你好，8月是我們公司的客戶服務(wù)季，我們公司將舉行健康養(yǎng)生講座，同時(shí)會(huì)就公司推出的重疾產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)布，這次的產(chǎn)品保障全面、性價(jià)比高，我之前和你介紹過(guò)公司和保險(xiǎn)，這一次你可以直接過(guò)來(lái)參加，了解我們的公司和產(chǎn)品。

客戶：那是什么活動(dòng)？時(shí)候時(shí)候參加呢？業(yè)務(wù)員：電話里說(shuō)不清楚，你看你這兩天是否有空，我們見(jiàn)個(gè)面再說(shuō)，你不是一直說(shuō)沒(méi)有健康保障，有點(diǎn)想買(mǎi)嗎？現(xiàn)在就可以買(mǎi)。（新客戶）步驟2：電話（微信）約訪（2/3），針對(duì)陌生或轉(zhuǎn)介紹的客戶，業(yè)務(wù)員：***你好，還記得我嗎？**人壽的***經(jīng)理，之前和你聯(lián)系過(guò)的（**介紹的），告訴你個(gè)好消息，我們公司8月推出了講多大型客戶服務(wù)活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)有我們公司的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（微信發(fā)一些產(chǎn)品資料），你看什么時(shí)候有時(shí)間過(guò)來(lái)參加嗎？