為什么選擇中小企業(yè)主？家里曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)中小企業(yè)，了解中小企業(yè)主的需求與狀況，有一定的人脈資源，客戶(hù)積累的渠道，一、利用影響力中心，先要影響力中心推薦介紹我們的產(chǎn)品好，再聯(lián)系上門(mén)，二、緣故市場(chǎng)，用直截了當(dāng)?shù)姆椒?，直接推薦介紹公司有一款非常好的產(chǎn)品，直接上門(mén)，三、老客戶(hù)加保，為老客戶(hù)做好服務(wù)，新產(chǎn)品上市重點(diǎn)推薦，中小企業(yè)主客戶(hù)群體，一類(lèi)人群：企業(yè)正在經(jīng)營(yíng)階段的，特點(diǎn)：1、注重資金流動(dòng)性，2、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)比較擔(dān)憂(yōu)，3、年齡以30-50歲為主。

一類(lèi)人群：已經(jīng)從企業(yè)退出，重心轉(zhuǎn)移到投資，特點(diǎn)：1、注重資金安全性，2、考慮養(yǎng)老幾財(cái)富傳承方面的問(wèn)題更多，3、年齡50歲以上居多，中小企業(yè)主的突破口，1、有一定的繳費(fèi)能力，2、自身保障相對(duì)于公務(wù)員來(lái)講沒(méi)那么全面，意識(shí)不強(qiáng)，保險(xiǎn)缺口很大，3、面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)講更高，更需要保障，用心經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，從來(lái)不刻意跟客戶(hù)聊保險(xiǎn)觀念，只是在閑聊時(shí)但看似無(wú)意卻有意的灌輸保險(xiǎn)觀念。得到客戶(hù)對(duì)我的認(rèn)可有一定的保險(xiǎn)觀念后，才開(kāi)始銷(xiāo)售動(dòng)作。

根據(jù)不同的客戶(hù)的保險(xiǎn)保障情況，做不同的保險(xiǎn)計(jì)劃，直接把巨額財(cái)富給孩子，父母絕對(duì)不放心。交給親戚保管行不行？肯定也不行。但如果有一家受法律保護(hù)的金融機(jī)構(gòu)，你每年向它交一些錢(qián)，只需要交10年，然后這個(gè)機(jī)構(gòu)會(huì)每年給一筆錢(qián)給你的孩子，一直給到終身，既安全又省心。這樣財(cái)富傳承的問(wèn)題是不是就解決了？這個(gè)金融機(jī)構(gòu)就是保險(xiǎn)公司，這種財(cái)富傳承的方式就是購(gòu)買(mǎi)**如意。