主顧開拓的方法，1、緣故法：以自己為中心，從熟人及親友中找出你的客戶。2、介紹法：請(qǐng)求緣故關(guān)系或現(xiàn)有的客戶為你做介紹人，推薦他們的熟人做你的準(zhǔn)主顧，是常用的較之有效的方法。開拓話術(shù)，新訪：您好！我在中國人保接受了一系列培訓(xùn)，并通報(bào)過了考試，取得了執(zhí)業(yè)證，現(xiàn)就職于這個(gè)公司。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了一整套新的投資理財(cái)和保障觀念，非常受用。在眾多的親朋好友中，數(shù)您最有遠(yuǎn)見，最能接受新的觀念，因此我今天特地來與您一起分享。

回訪老客戶：張先生！我非常感謝您一直以來對(duì)我們公司的信任和對(duì)我工作的支持。最近我們公司推出了一個(gè)全新產(chǎn)品無憂一生。如果您能在以前的投保之上再添上這一個(gè)，就形成了一個(gè)比較完整的保障體系，可謂是錦上添花。因此我今天特地來給您介紹這個(gè)的。轉(zhuǎn)介紹：喂，您好！請(qǐng)問是張總嗎？我是人民保險(xiǎn)營(yíng)銷員艾仁寶，是您的好朋友王大華經(jīng)理叫我打電話給您的，同時(shí)我也很想認(rèn)識(shí)您。您看我是明天上午還是明天下午到您的辦公室比較方便？

主顧開拓的方法很多，最常用的是以上二種。一個(gè)成功的營(yíng)銷員并不是每種方法都用，但一定會(huì)將一種或兩種方法用得非常好。要在壽險(xiǎn)推銷中成功，關(guān)鍵在于要根據(jù)自身的特點(diǎn)，立足于適合自己的專門市場(chǎng)，擁有屬于自己的客戶源和銷售面。準(zhǔn)主顧的多少?zèng)Q定事業(yè)的成敗，主顧開拓是一項(xiàng)持續(xù)不斷的工作。營(yíng)銷員如果不能持續(xù)地尋找準(zhǔn)客戶，就像從銀行只想提款而不存款進(jìn)去，不久便會(huì)“存款不足”，出現(xiàn)“赤字”。準(zhǔn)主顧是營(yíng)銷員最大的財(cái)富，要想延伸自己的壽險(xiǎn)生涯，唯有持之以恒地進(jìn)行準(zhǔn)客戶的開拓。