A：A先生的家人趕緊到醫(yī)院排隊(duì)掛號(hào)，約專家，把家里的積蓄全部拿出來看病。B：B先生只打了一個(gè)客服電話，沒有排隊(duì)掛號(hào)，便第一時(shí)間經(jīng)過了專家的診斷，住進(jìn)了醫(yī)院的單人間，接受了最好的專家會(huì)診，確定了手術(shù)方案，并且一大筆急用款項(xiàng)打到了他們的銀行戶頭上。沒花自己的一分錢，沒托關(guān)系耗費(fèi)人力財(cái)力，安心等待手術(shù)。

選擇題促成，促成話術(shù)：相信這樣的選擇是最明智的。其實(shí)現(xiàn)在看來，像您這樣有車、有房、有一個(gè)完美的家庭、有一份稱心的收入，這些都是讓您感覺幸福的因素。同樣，重疾保險(xiǎn)也是可以讓您感覺幸福的因素。他可以把您的擔(dān)憂拿走，像您的車，您的房一樣，將會(huì)讓您的生活更加完美。為家庭步下這樣一條保障之路，以備未來不時(shí)之需。它將讓您更加可以全身心的毫無后顧之憂的安心工作，享受幸福人生。

客戶在美好的感覺下簽單，“預(yù)見未來”銷售法具體步驟，不論是誰，人們都會(huì)向往美好的結(jié)果。因?yàn)槿诵员揪褪勤吚芎ΑＫ浴邦A(yù)見未來”銷售法對(duì)任何客戶都適用。第一步：提問激發(fā)興趣位總，私營(yíng)企業(yè)主，42歲，初次見面，對(duì)保險(xiǎn)不愿提及。我：不知位總有沒有見過這樣幾個(gè)社會(huì)現(xiàn)象？1、你見過普通老百姓去看個(gè)病能享受到離退休高級(jí)干部的待遇嗎？位：哪有這樣的事。2、你見過有人在病房里還能談笑風(fēng)生嗎？位：那是神經(jīng)病3、你見過有人出院后，反而更有錢了嗎？位：可能嗎？（顯現(xiàn)出難以置信的表情）