日常隨時(shí)隨地要轉(zhuǎn)介紹名單。日常拜訪必要轉(zhuǎn)介紹：常用工具**客服報(bào)，每個(gè)客戶均送，借助客服報(bào)講保險(xiǎn)。話術(shù)：“王姐，您看這是這個(gè)月的**客服報(bào)，我給您送來了。這里正好有我們公司的理賠，您看一下(一起看客服報(bào)理賠版，是因?yàn)槭裁丛蜻M(jìn)行的理賠，進(jìn)而講解保險(xiǎn)理念)，您看保險(xiǎn)真的很重要，王姐您身邊要是有想了解保險(xiǎn)的、認(rèn)可保險(xiǎn)的朋友，您幫我介紹一下，我也給他買送份客服報(bào)紙，順便給他們講講保險(xiǎn)，買不買沒關(guān)系?！碧嵝眩禾崆笆熘头?bào)的內(nèi)容，將理賠案例熟悉了解會(huì)講解，用筆將要講的地方畫出來。

日常拜訪巧遇客戶朋友：借助禮品開發(fā)新客戶。主動(dòng)：“李姐，您看我不知道您也在這兒，今天沒帶那么多的禮品，正好我們也加個(gè)微信吧，這兩天我給你送份報(bào)紙過去，買不買保險(xiǎn)不要緊，交個(gè)朋友也是好的?！彪娫捀M(jìn)：“李姐您好，我是**公司的**，王姐一直都說您人特別號(hào)，我們認(rèn)識(shí)也是緣分，正好我今天大米給您送過去。”（不用不用啦）“李姐，其實(shí)就是一點(diǎn)心意，交個(gè)朋友，那如果以后您身邊有想了解保險(xiǎn)的朋友呢，您就幫我介紹介紹，我也非常感謝您。我今天過去，買不買保險(xiǎn)都不要緊，就是交個(gè)朋友。提醒：主動(dòng)加微信、及時(shí)電話跟進(jìn)、禮品跟進(jìn)、主動(dòng)索要轉(zhuǎn)介紹。

掛電話前不忘轉(zhuǎn)介紹：每次和客戶朋友講電話，在掛電話前必要轉(zhuǎn)介紹。主動(dòng)：“王姐，那您也了解，我今年干的也是特別的好，這肯定也離不開您的大力支持。我也想在這家公司越干越好。同時(shí)，也為咱提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，您看您人緣那么好，認(rèn)識(shí)那么多朋友，你身邊如果有合適的或者想了解保險(xiǎn)的朋友，您就幫我介紹一下唄！我干的越好就能給咱提供越好的服務(wù)，您說對(duì)不對(duì)？”提醒：包裝自己、肯定對(duì)方、寒暄贊美、尋求轉(zhuǎn)介紹。