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135解讀,讓我對(duì)這個(gè)培訓(xùn)充滿期待,主顧開拓與三講給我留下深刻印象,每天上課記錄,課后完成作業(yè),學(xué)習(xí)成果:名單+三講+word,新人135培訓(xùn),我的第一單:敢于開口,天時(shí):剛學(xué)完,想開口,地利:邀請(qǐng)朋友來(lái)自己家,人和:熟悉的朋友,第一單總結(jié),朋友評(píng)價(jià):很用心,很多內(nèi)容之前沒(méi)有聽過(guò),自己總結(jié):緣故客戶陌生化,知識(shí)點(diǎn)散,不夠深入和自然,可以做的更好。
Word 文字過(guò)多,表達(dá)不直觀,邏輯不夠標(biāo)準(zhǔn)化,我的第一個(gè)月-1,善于開口:每天不停的邀約,敢于要求轉(zhuǎn)介紹,家庭理財(cái)規(guī)劃---之保險(xiǎn).pptx,修正邏輯:每天晚上花2-3小時(shí)總結(jié),思考當(dāng)天的促成點(diǎn),碰到的問(wèn)題,我的第一個(gè)月-2,落實(shí)三個(gè)工作習(xí)慣:每天出勤、每天記錄工作日志,定期梳理客戶名單和整理客戶檔案,我的第一個(gè)月-3,根據(jù)部門要求:每天落實(shí)并細(xì)化自己的活動(dòng)量管理,通過(guò)分值評(píng)判一天工作量是否飽和。
第一個(gè)月數(shù)據(jù)展示,熟練運(yùn)用健康險(xiǎn)銷售邏輯,30天形成良好的工作習(xí)慣,基礎(chǔ)管理、活動(dòng)量管理,提升了銷售信心,第一個(gè)月學(xué)習(xí)的收獲,如果說(shuō)三個(gè)月的努力決定未來(lái),那么我會(huì)說(shuō)一個(gè)月的學(xué)習(xí)決定三個(gè)月的努力是否有成效!銜接培訓(xùn):135培訓(xùn)深化與品質(zhì)觀念的建立,轉(zhuǎn)正培訓(xùn):銷售技能與增員邏輯學(xué)習(xí),日常學(xué)習(xí):早會(huì)、分享、產(chǎn)品學(xué)習(xí)等,團(tuán)隊(duì)伙伴加入帶給我的思考,團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)結(jié)果存在差異。
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