提問：你有 33 萬嗎？（1）客戶：有。代理人：33萬放在銀行會不會越來越少？（通貨膨脹）客戶：會。代理人：假如換一個地方放越來越多好不好？客戶：好。代理人：你看，這是家庭財富蓄水池。（2）客戶：沒有，代理人：知道為什么沒有嗎？你看，這是家庭財富蓄水池，為什么要買養(yǎng)老？

養(yǎng)老險銷售邏輯，家庭財富蓄水池，1 ）計算導(dǎo)入：僅僅吃飯這一項費用，未來 30 年就需要至少 33 萬，你準備好了嗎？你覺得未來 30 年一頓飯平均 10 元，夠嗎？那你需要多少呢？（導(dǎo)入養(yǎng)老險）2 ）養(yǎng)老險的“保值“功能：保值就是你現(xiàn)在存 10 元錢買的東西，未來盡管東西漲價了，你的 10 元錢也可以增值到購買同樣的東西。

不同的人就會有不同的需求，適合你才是最好的，作為專業(yè)財務(wù)顧問，為了不讓您多花一分錢，我先簡單跟你講講什么是保險。你愛說什么說什么，我永遠要從第一步開始走。讓客戶感覺非常好。然后這3件事，對哪個事感興趣，我就賣什么。第一我不找三無人員，第二我永遠是找對方的需求，而不是賣產(chǎn)品，這樣我就不會有拒絕。