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“賺多少錢只是一個數(shù)字，能存下多少才是你的。我見過一個客戶投了100萬的保險，我就特別吃驚地問他怎么買了這么多，以他的能力這100萬拿去做生意可能可以賺得更多。但是他告訴我做生意不敢保證一直盈利，只有存在保險公司的錢才是...
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對于轉(zhuǎn)介紹或老客戶，加微信要電話馬上邀約：沒有第一次見面堅決不發(fā)計劃書，直接詢問客戶是今天下午方便，還周末下午方便見面。（見面溝通才能挖掘客戶保險需求和真實想法，否則一旦發(fā)了計劃書，沒有專業(yè)化銷售流程和講解邏輯，客戶就會...
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訪量——名單篩選及拜訪，1.提前列名單：參加A班時就開始準(zhǔn)備，列出30個名單，25位老客戶，5位轉(zhuǎn)介紹，2.訪前資料準(zhǔn)備：整理客戶信息，準(zhǔn)備好計劃書，隨手禮，福墊和1本書——《30年后誰來養(yǎng)你》，3.上門拜訪：X姐，您好...
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企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立微商之家，打造自己專屬品牌，內(nèi)容安排要合理，朋友圈關(guān)注量是你的活動量與成交量，勵志板塊一定要正能量，幫助別人就是幫住自己，先成為別人的客戶。
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微信線上學(xué)習(xí)，選定管理員，建群（自己當(dāng)群主），制定微信公約，課程編排，導(dǎo)師輔導(dǎo)，微信上課，微信課堂操作步驟，對象：直接培育的主管、預(yù)備導(dǎo)師，責(zé)任心強，認(rèn)真負(fù)責(zé)，溝通能力強，氛圍帶動強，微信使用好，青松團隊目前是由職訓(xùn)專員...
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思考感悟：開門紅差，一差就會差一年，開門紅做得好，今年一年收入就不會差，團隊開門紅收入不理想，就會影響團隊后續(xù)發(fā)展，2018開門紅心態(tài)轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在心態(tài)：用專業(yè)征服你，心里沒有恐懼感，有自信，相信公司、相信產(chǎn)品，把最好的產(chǎn)品...
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人生兩大事后果嚴(yán)重：健康和意外。一個人再有能力無法阻止意外和健康的發(fā)生。健康險即保健康又保意外。健康險是人人需要有的，不是買不買的問題，是夠不夠的問題。從環(huán)境問題切入，健康問題不是自己控制的，和形式、環(huán)境有密切關(guān)系，健康...
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推薦客戶開拓法，詢問的時機，詢問的方式，追蹤的方式，追蹤的時機，潛在客戶開拓633步驟，1.取得認(rèn)同，2.提供姓名或范圍，3.收集擬推薦客戶信息，4.詢問是否還有其他人選，5.準(zhǔn)確鎖定，6.重復(fù)以上步驟，潛在客戶開拓63...
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如何突破高保額，做好客戶篩選，做高保額的三個關(guān)鍵，90萬保額銷售案例，客戶基本信息，客戶：王女士，來源：轉(zhuǎn)介紹，職業(yè)：私營業(yè)主，簽單：單次簽單健康險組合保額90萬，溝通流程及要點：第一步：了解客戶的家庭詳細(xì)信息資料。第二...
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百變不離其宗的是其基礎(chǔ)理念：壽險的意義與功用，關(guān)鍵句無論如何演變，都遵循核心邏輯：在充分理解壽險意義與功用的基礎(chǔ)上，針對不同的客戶，運用核心邏輯靈活地組織關(guān)鍵句激發(fā)需求，幫助客戶解決擔(dān)憂，以需求為導(dǎo)向的銷售面談的精髓就是...
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“巧用微信功能”實現(xiàn)微店經(jīng)營，1.運用朋友圈經(jīng)營氛圍【涉及內(nèi)容】，簽單類內(nèi)容，1、發(fā)送文字時根據(jù)節(jié)日、工作日的時間調(diào)整內(nèi)容。例：十一放假，前一周，發(fā)送旅游險、駕乘險產(chǎn)品鏈接；2、曬簽單記錄時要注意隱藏客戶信息。提示：轉(zhuǎn)發(fā)...
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調(diào)整一、保單滿5年才可以給付首期生存金！調(diào)整二、生存金給付不得超過已交保費的20%！調(diào)整三、萬能賬戶不得以附加險形式出現(xiàn)！2017年10月1號開始實行！泰康金賬戶再賣一個月，且賣且珍惜！抓住機遇，贏得財富，2017年4月...
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理賠服務(wù)-簡單流暢的理賠流程，員工就診，索賠申請，理賠通知，理賠查詢，專業(yè)理賠醫(yī)生、獨有理賠系統(tǒng)，填寫索賠單，核對理賠結(jié)果，保留單證，員工就診，理賠處理，書面或電子郵件，中文或英文通知方式可選，專人上門收取索賠單證，多家...
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為開拓思路尋找創(chuàng)業(yè)平臺，帶著“問題”去**旅行。途中觀看了CCTV-2的訪談節(jié)目—“年輕成功者的風(fēng)險規(guī)劃”，“這么年輕就創(chuàng)業(yè)，你沒有抗風(fēng)險的能力！”“疾病、意外是創(chuàng)業(yè)者最大的風(fēng)險，一旦發(fā)生不僅事業(yè)失敗，家人也面臨困難，應(yīng)...
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百萬年薪需要什么樣的基本代價？問題8：其它行業(yè)獲得年收入20萬/50萬/100萬需要的時間周期及基本代價，壽險營銷百萬收入基本代價——專注敬畏，專注——很多人在一個行業(yè)20年沒有取得重大成就，專注于一項工作五年一定是專家...
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如何挑選禮品，去原產(chǎn)地挑選當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，去原產(chǎn)地挑選禮品的理由：確保挑選的禮品是最正宗、最高品質(zhì)，送禮的時候更好的包裝，讓客戶能真正體會到高品質(zhì)和我們的用心，深入原產(chǎn)地，去除代理商環(huán)節(jié)，大批量販買時價格更優(yōu)。成功案例：一次，...
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未雨綢繆，保持樂觀，2004年4月4日，在醫(yī)院確診后，我依然保持良好的心態(tài)從容面對重大疾病，不管過去與將來如何，重要的是我需要過好現(xiàn)在。九死一生，從容面對，在與死神的交鋒對抗中，我堅信笑到最后的才是真正的贏家。在我的字典...
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活動經(jīng)營的優(yōu)勢，消除戒備心，快速拉近距離；同時接觸多名客戶，最大化利用資源和時間；最輕松、有效的積累方式。多年經(jīng)營心得：開發(fā)十個新客戶，不如維護(hù)好一個老客戶，而且老客戶永遠(yuǎn)比新客戶更加容易服務(wù)！客戶分類，A類：有經(jīng)濟實力...
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銷售就是一種狀態(tài)，快速找到感覺（1/3)，22號啟動會之前的我：10天封閉培訓(xùn)，快速找到感覺（2/3)，22號啟動會時的我感動到熱淚盈眶：銷售越多，愛心越多，快速找到感覺（3/3)，我對政策的理解，2002年入司以來最大...
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切入話術(shù)：孫總，您看。其實人生賺錢的時間是有限的，但是消費卻一直存在。所以財富管理就成了每個人一生中要面對的重要課題。當(dāng)然了，人生不同階段、不同時期的財富管理的內(nèi)容以及所面對的風(fēng)險是不同的。這里有張人生財富管理圖，我給您...
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