如何突破高保額，做好客戶篩選，做高保額的三個(gè)關(guān)鍵，90萬保額銷售案例，客戶基本信息，客戶：王女士，來源：轉(zhuǎn)介紹，職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主，簽單：?jiǎn)未魏瀱谓】惦U(xiǎn)組合保額90萬，溝通流程及要點(diǎn)：第一步：了解客戶的家庭詳細(xì)信息資料。第二步：提出問題——尋找需求與突破口。話術(shù)：“王姐，在您做企業(yè)的過程中，您最擔(dān)心什么事情發(fā)生？以致于會(huì)影響咱們的企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！?/p>

第三步：總結(jié)客戶的回答，身體的平安健康，企業(yè)的現(xiàn)金流，第四步：強(qiáng)化問題——強(qiáng)化痛點(diǎn)，話術(shù)：“王姐，您覺得如果靠自己的能力，能否解決這兩大擔(dān)憂？同時(shí)，如果有個(gè)方案可以解決您的這些擔(dān)憂，您覺得這個(gè)方案需要多少額度？”第五步：借助公司資料，設(shè)計(jì)計(jì)劃，講解，促成，設(shè)計(jì)計(jì)劃：產(chǎn)品組合（健康無憂30萬+健康福星60萬，合計(jì)保額90萬），第六步：轉(zhuǎn)介紹兩個(gè)妹妹。