推薦客戶開拓法，詢問的時(shí)機(jī)，詢問的方式，追蹤的方式，追蹤的時(shí)機(jī)，潛在客戶開拓633步驟，1.取得認(rèn)同，2.提供姓名或范圍，3.收集擬推薦客戶信息，4.詢問是否還有其他人選，5.準(zhǔn)確鎖定，6.重復(fù)以上步驟，潛在客戶開拓633步驟（促成），1.描述您進(jìn)行推薦客戶開拓的過程，2.試探，3.總結(jié)并強(qiáng)調(diào)推薦人的重要性。

潛在客戶開拓633步驟（拒絕處理），1.找出原因，2.重拾認(rèn)同肯定，3.描述理想潛在客戶及計(jì)劃運(yùn)用的介紹方式，如果我未經(jīng)許可就進(jìn)行詢問，可能你就會(huì)危及到彼此的關(guān)系。推薦潛在客戶的角色扮演，按633步驟編寫推薦話述，角色A：銷售人員，角色B：客戶，角色C：觀察者，填寫反饋表，潛在客戶追蹤，記錄每位潛在客戶的資料，以便了解：a.有效來源，b.成功率。