人生兩大事后果嚴(yán)重：健康和意外。一個(gè)人再有能力無(wú)法阻止意外和健康的發(fā)生。健康險(xiǎn)即保健康又保意外。健康險(xiǎn)是人人需要有的，不是買不買的問(wèn)題，是夠不夠的問(wèn)題。從環(huán)境問(wèn)題切入，健康問(wèn)題不是自己控制的，和形式、環(huán)境有密切關(guān)系，健康有沒(méi)有問(wèn)題20%和自己飲食習(xí)慣有關(guān)系，80%與大環(huán)境有關(guān)系。有大數(shù)據(jù)顯示78%的人在不健康的范圍內(nèi)是有原因的。是否健康，和年齡的逐漸增長(zhǎng)有密切關(guān)系，給自己存份健康險(xiǎn)，不能再等。

健康險(xiǎn)銷售邏輯，健康險(xiǎn)不是被保險(xiǎn)人想不想要，而是受益人想不想要。如果咱身體不好，咱的親人想不想有一筆錢？現(xiàn)在給自己存上，未來(lái)親人不愁。你看咱存多少夠？拿來(lái)你的身份證，我看看年齡超了不？異議處理：我給家人商量一下，一份好的東西商議誰(shuí)？保險(xiǎn)不用商議，商議也只是保費(fèi)多少的問(wèn)題。如果他們都同意，你早就有保險(xiǎn)了，他們不認(rèn)可保險(xiǎn)你才會(huì)沒(méi)有保險(xiǎn)，你和不認(rèn)可的人商議，你未來(lái)還是沒(méi)有保險(xiǎn)。你買車/房的時(shí)候找誰(shuí)商議了？你需要就買了，保險(xiǎn)也是一樣，你需要就該買，不用找人商議。

異議處理：買房買車投資，你覺(jué)得保險(xiǎn)不是投資嗎？身體健康才能開(kāi)車、住房享受生活，身體不健康了車和房子也沒(méi)有意義了。大錢買安逸，小錢買安心。保險(xiǎn)就是你花個(gè)小錢買安心。保險(xiǎn)應(yīng)該放在第一位，只有身體好才有可能去享受生活。你還用考慮什么?異議處理：暫時(shí)沒(méi)考慮，健康是有幸的，不健康是不幸的。不考慮說(shuō)明你還很健康，但是往往有人在不健康的時(shí)候想到保險(xiǎn)的時(shí)候就沒(méi)有簽字的權(quán)利了。保險(xiǎn)不是想買就能買，健康的時(shí)候就得準(zhǔn)備好，你現(xiàn)在還不考慮，等到保險(xiǎn)公司考慮咱的時(shí)候就晚了。