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思考感悟:開門紅差,一差就會差一年,開門紅做得好,今年一年收入就不會差,團(tuán)隊開門紅收入不理想,就會影響團(tuán)隊后續(xù)發(fā)展,2018開門紅心態(tài)轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在心態(tài):用專業(yè)征服你,心里沒有恐懼感,有自信,相信公司、相信產(chǎn)品,把最好的產(chǎn)品跟客戶分享不管你買不買,我首先要把利好消息告訴你,以往心態(tài):陌生拜訪起家,沒有高端客戶,大客戶都是高高在上,不容易接近和簽單。
2018年開門紅銷售方式,把80%時間用在20%人身上,余下80%的人怎么辦?客戶答謝會直擊消費(fèi)者心中最柔軟的共鳴:壽險營銷以卓越的客戶服務(wù)體驗為出發(fā)點,充分表達(dá)為客戶服務(wù)的想法,理性銷售產(chǎn)品,感性經(jīng)營客戶!高產(chǎn)會運(yùn)作思路—西捷航空圣誕奇跡,用心打造每一個細(xì)節(jié):與以往產(chǎn)說會要有所區(qū)別,流程雖大同小異,但細(xì)節(jié)決定成賢,用心打造每一個細(xì)節(jié),以客戶的視角審視我們的整體流程。以卓越體驗引發(fā)主動傳播:高附加值服務(wù)引客戶自發(fā)轉(zhuǎn)介,一場高產(chǎn)會,要么出單,要么蓄客,要么增員,好處多多。
運(yùn)作流程—邀約要點,年終歲尾感恩客戶—客戶答謝會(新品發(fā)布,廣而告之),客戶到場是給自己捧場,參與無壓力,同質(zhì)客戶,也是一個交友平臺,隨手好禮相送,表達(dá)感恩之情,現(xiàn)場驚喜連連,重點客戶安排答謝會工作(如協(xié)助**會議),客戶不好意思不來,***您好!一年到頭,我在公司取得了好的成績,公司為了感謝您對我的支持,將邀請最為尊貴的客戶共同用餐,也正好現(xiàn)在正是開門紅期間有一款好的產(chǎn)品,可以聽一聽。并且您來就可以送您一盒燕麥液(包裝燕麥液),您還可以帶兩個朋友來,真的非常好!
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