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如何挑選禮品,去原產(chǎn)地挑選當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn),去原產(chǎn)地挑選禮品的理由:確保挑選的禮品是最正宗、最高品質(zhì),送禮的時(shí)候更好的包裝,讓客戶能真正體會到高品質(zhì)和我們的用心,深入原產(chǎn)地,去除代理商環(huán)節(jié),大批量販買時(shí)價(jià)格更優(yōu)。成功案例:一次,因公出差到景德鎮(zhèn),工作之余就考察了當(dāng)?shù)氐拇善魇袌?,看上了一款印有中國風(fēng)的青花瓷杯,25元一個(gè),就買回來一批,后來又到云南旅游,看上了當(dāng)?shù)匾豢钪袊Y(jié)刺繡的杯墊,10元一個(gè),覺得和青花瓷杯組合是天作之合,又買回來一批。將兩個(gè)禮品組合后送給了好幾個(gè)客戶,客戶非常喜愛,有客戶拿著當(dāng)藝術(shù)品放在書房供著,舍不得用。
送什么樣的禮品給客戶,如何在原產(chǎn)地挑到心儀的禮品?向當(dāng)?shù)厝藛栐?,接受?dāng)?shù)厝酥敢诋?dāng)?shù)赜惺烊?,可以直接讓其推薦,沒有熟人,可以問餐廳或旅店老板,或是路人,讓其推薦兩種當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn),買回后,自己先試用,發(fā)掘禮品的亮點(diǎn),和賣方建立聯(lián)系,記錄禮品的特點(diǎn)、價(jià)格、聯(lián)系人、聯(lián)系方式及物流方式,方便后期大批量采販。
善用特長,精心準(zhǔn)備禮品,實(shí)例:營銷員小林愛好攝影,有意投入時(shí)間和精力,跟著與業(yè)攝影師學(xué)技術(shù),以提高攝影技術(shù),將攝影作品進(jìn)行精心裝裱,當(dāng)作禮品送給客戶,讓客戶對他的攝影作品產(chǎn)生依賴,進(jìn)而對他個(gè)人品牌產(chǎn)生依賴,成功案例:一VIP客戶每次做企業(yè)活動都邀請小林去幫她拍照,今年,客戶企業(yè)二十年慶,她從電視臺請了3位與業(yè)攝影師和3位攝像師來拍攝,還是特意邀請小林去幫她攝影,小林詢問:為何還再請我?客戶解釋說:“攝影師的照片是帶工作性質(zhì)的拍攝,只有你是最用心的,每次都能抓住我們最開心、最精彩的瞬間”。
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