銷售就是一種狀態(tài)，快速找到感覺（1/3)，22號(hào)啟動(dòng)會(huì)之前的我：10天封閉培訓(xùn)，快速找到感覺（2/3)，22號(hào)啟動(dòng)會(huì)時(shí)的我感動(dòng)到熱淚盈眶：銷售越多，愛心越多，快速找到感覺（3/3)，我對(duì)政策的理解，2002年入司以來最大的機(jī)會(huì)，甚至超過97年，這個(gè)節(jié)骨眼，只要是客戶都要加保。

銷售就是一種行動(dòng)，認(rèn)真盤點(diǎn)名單——無縫隙盤點(diǎn)，快速開始行動(dòng)（1/3)，細(xì)致準(zhǔn)備禮物，三月全部送出，快速開始行動(dòng)（2/3)，100個(gè)宇航員檢測包，帶有公司LOGO的小禮物：玫瑰花茶、杯子、拖把等，大量行動(dòng)，循環(huán)前進(jìn)，快速開始行動(dòng)（3/3)，制訂拜訪計(jì)劃，每天至少5條信息鋪路，每天至少5個(gè)電話約訪，每天至少6個(gè)面訪（有時(shí)10個(gè)），帶著激情見客戶。

如果這次你不買，是我失職了，什么時(shí)候加最合適，現(xiàn)在最合適，不是買不買的問題（區(qū)長的電話），我來只是決定你買多少（基本、小康、富裕、卓越——全家福），主打產(chǎn)品贏客戶，快速找到主打產(chǎn)品，形態(tài)、邏輯、反復(fù)練習(xí)，銷售就是一種責(zé)任，我對(duì)責(zé)任的理解，對(duì)客戶的責(zé)任：愛和保障、工作成就感，對(duì)公司的責(zé)任：NBV、內(nèi)勤、述職、日平臺(tái)，對(duì)家人、對(duì)自己的責(zé)任：收入。