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活動經(jīng)營的優(yōu)勢,消除戒備心,快速拉近距離;同時接觸多名客戶,最大化利用資源和時間;最輕松、有效的積累方式。多年經(jīng)營心得:開發(fā)十個新客戶,不如維護好一個老客戶,而且老客戶永遠比新客戶更加容易服務!客戶分類,A類:有經(jīng)濟實力,易溝通,認同保險,B類:有經(jīng)濟實力,易溝通,對保險比較認同,C類:有經(jīng)濟實力,不太相信保險,只買一點保險。
優(yōu)質(zhì)客戶類,條件一:年現(xiàn)金收入200000以上,條件二:女性,35-55周歲,條件三:家庭經(jīng)濟絕對話語權(quán),想方設法了解客戶愛好,介紹人告知 ,面對面交流,衣食住行觀察,為客戶量身定做的服務,根據(jù)愛好訂制生日禮物,根據(jù)愛好訂制個性服務,根據(jù)愛好安排活動類型。
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