訪量——名單篩選及拜訪，1.提前列名單：參加A班時就開始準備，列出30個名單，25位老客戶，5位轉(zhuǎn)介紹，2.訪前資料準備：整理客戶信息，準備好計劃書，隨手禮，福墊和1本書——《30年后誰來養(yǎng)你》，3.上門拜訪：X姐，您好！近期我們公司在開展客戶回饋活動，有兩份有福氣的禮物送給公司的尊貴客戶，同時還有好消息和您一起分享。您看您是今晚有空還是明天中午有空，我上門拜訪您。

訪量——理念溝通，以《30年后誰來養(yǎng)你》為話題，通過黃金三問拋出養(yǎng)老問題：1.你覺得人的壽命是越來越長，還是越來越短？2.你覺得養(yǎng)老成本是越來越高，還是越來越低？3.你是否擔心“人活著，錢沒了”，該怎么辦？引發(fā)客戶思考：如何為養(yǎng)老生活做好準備？