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經營是需要用心的，1、日常關懷，溫馨禮品、節(jié)日問候、生日祝福等，2、邀約聚會，每個月1-2次，家里、西餐廳、咖啡室，談天說地，3、大型個品會，每年1-2次，樹立品牌、團隊展示，精心策劃、完美執(zhí)行，4、關系網，單當運用身邊...
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“裸單”即只有單一主險，未附加任何附加險的保單。裸單勢必會遭受“寒冬”，一旦客戶有小傷小痛，有意外或醫(yī)療住院等需求，卻因無附加險保障而得不到任何理賠。得不到理賠一定會失去客戶的信任，小則失去這個客戶，大則影響一片市場，失...
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一位客戶想與其他朋友投資建酒店，投資金額需500萬現金；地點是政府重點開發(fā)的地域；投資20年，從第21年開始，每年開始有收益50萬，能連續(xù)收20年?？蛻魡栁疫@樣的投資是否值得去做，五步分析項目收益：貨幣的時間價值去分析項...
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對車險客戶資料精心保存，1、產險專員對行駛證、身份證進行分類保存；2、產險專員登記臺賬，包括客戶姓名、手機號碼、保費、到期日期、投保內容；3、提前2個月整理到期客戶車輛信息；4、算價發(fā)送車輛報價單等待客戶確認；備注：所有...
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講解“雙高原則”，雙高原則：也就是發(fā)生損失的概率越高，造成損失的程度越嚴重，風險也就越大。重要邏輯：風險無處不在，但并不是所有風險都需要通過購買保險轉移。我們可以利用“雙高原則”對人的風險排序，然后進行科學的保險配置。風...
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三兄弟買保險的故事，有三兄弟在不同的業(yè)務員那買了三份保險，老大十萬塊錢全部買了理財險，老二用一萬買了三十萬保額的健康險，其他九萬也買了理財險，老三在業(yè)務員的建議下十萬元買了三百萬保額的健康險。后來三兄弟都生病了，三個業(yè)務...
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案例一，39歲客戶，原有保額10萬元，因為年齡原因，超過10萬會抽檢，擔心萬一過不了體檢，先找我買了10萬重疾，我來到xx后，到客戶家中，先跟客戶介紹xx，客戶覺得非常好，價格低，報銷額度高，對xx產品產生濃厚的購買興趣...
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案例展示，客戶家庭情況：顏先生一家三口，兩個小孩7歲，與客戶的關系：我愛人的同事 ，職業(yè)背景：教師，愛人是小學副校長，保險意識：有一定的保險意識，家庭保單情況：夫妻均有社保，但全家都沒有商業(yè)保險，1、寒暄贊美：夸贊他們非...
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我的動作-銷售邏輯，第一次見面：切入--保單檢視，好久沒過來了，今天過來看一下你，順便給你的保單做個檢查，你把家里所有的保單拿過來，我來做一下檢視，工具：白紙，完成簡單的保單檢視，通過保單檢視，灌輸客戶保額差距，為下次見...
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團隊的標桿，在團隊中樹立榜樣，為屬員樹立標桿；為了讓徒弟做到，所以自己一定要首先做到；客戶量積累，每月至少有效拜訪15個客戶；每日有效拜訪人次至少3人次以上；每個客戶平均面談3次，全月面談至少45次。三件萬元標準的認知，...
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從入司以來持續(xù)做xx之星從未間斷，xx之星是保險業(yè)務員生存底線，不做xx之星，工資收入就會太少，xx之星是xx公司的文化，是一種榮譽，寧可掉腦袋，xx之星不能掉，改變源于2017年3月萬能險大戰(zhàn)，整個中支萬能暢銷，自己不...
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我的動作-平時多聯系，已經簽單的客戶，我喜歡和他們聯系，會了解一下他們最近有沒有保險需求，有沒有對保險合同不懂的地方，及時解除疑慮，會定期聯系客戶，讓客戶經常能夠看到我，成為客戶的好朋友，客戶有什么事也會第一時間找我，我...
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過去我對健康險銷售的看法，不愿講：擔心承保不順利（年齡，健康狀況），不好講：繳費期長，沒有收益，不敢講：遇到有繳費能力的客戶，按照保費不拒絕為依據設計保額，忽視保額重要性，在公司前臺，看到一位50多歲的老同志淚流滿面，因...
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本公社特為我的客戶們建立，旨在給我的新老客戶們創(chuàng)造一個共同學習、交流保險知識的平臺。也是讓社員們監(jiān)督本社長工作行為的觀察社。為避免打擾各位正常的生活，您可將本公社設為免打擾模式。有興趣學習的社員們在休息時間可回看學習(或...
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老客戶篩選標準：重疾較少，未買重疾，一直有加保想法的，這類老客戶大多是因為購買力不足，意識很好，但觀念不是很到位的人，所以重疾保額不高，電話話術：告訴你一個好消息，xx第二屆健康節(jié)推出了一款性價比特比特別高的新產品，繳費...
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客戶日常經營，案例：比如客戶孩子因為小兒肺炎急需入院治療，但是當時各個醫(yī)院住院很麻煩，而且排號困難，這個時候我馬上幫助客戶聯系解決掛號住院問題，讓客戶娃娃及時得到治療，客戶內心非常感謝。（增進客戶之間的信任感）經營成果，...
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客戶說什么就是什么，能簽單就好，健康險傭金還不錯，有單就做，沒有“全面保障”的概念，附加險容易節(jié)外生枝，賣一份主打產品就行，好講，沒有“全額保障”的概念，一張單10萬保額交費少，客戶也容易接受，好賣，連續(xù)4年健康險銷售未...
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xx先生/女士，您好！我們公司目前正在舉辦“百萬客戶再續(xù)前緣“活動，主要是對客戶的保單進行整理，而且還可以參加公司舉辦的大型抽獎活動。保單年檢讓您的保單利益隨時可以一目了然。我明天下午4點或晚上7點去您那里為您做個保單年...
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認知突破與升級，過去：我一直的做法是客戶主張什么，我就配置什么，契機：2012年，給客戶做的保險計劃有全面的保障，但是客戶覺得不劃算，不同意加附加險。再三溝通，我還是妥協了，遵循客戶意愿，僅有主險。2015年，客戶住院了...
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