我的動作-銷售邏輯，第一次見面：切入--保單檢視，好久沒過來了，今天過來看一下你，順便給你的保單做個檢查，你把家里所有的保單拿過來，我來做一下檢視，工具：白紙，完成簡單的保單檢視，通過保單檢視，灌輸客戶保額差距，為下次見面做下鋪墊：每個人都需要了解自己的保險需求，我回去把你的保單整理一下打印出來，你可以夾在保單里，想看的時候都能看，后天下午我給你帶過來。

第二次見面--送打印版的保單檢視表，開口：講客戶身邊的重疾案例，促成：上次給你說的，你的這次保險分紅型和理財型的比較多，差一個重大疾病保險。剛好，公司今年10周年，為了回饋客戶出了一款特別好的重疾險，特別適合你這個年齡階段，這個險種的亮點是--輕癥豁免保費，年老的時候可以轉(zhuǎn)換年金，健步走可以送保額，生孩子可以增保額，免體檢。你一定要把這份保險買上，因為你保險的重疾太少了。