案例一，39歲客戶(hù)，原有保額10萬(wàn)元，因?yàn)槟挲g原因，超過(guò)10萬(wàn)會(huì)抽檢，擔(dān)心萬(wàn)一過(guò)不了體檢，先找我買(mǎi)了10萬(wàn)重疾，我來(lái)到xx后，到客戶(hù)家中，先跟客戶(hù)介紹xx，客戶(hù)覺(jué)得非常好，價(jià)格低，報(bào)銷(xiāo)額度高，對(duì)xx產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的購(gòu)買(mǎi)興趣。通過(guò)重疾觀念一張紙的內(nèi)容，溝通重疾現(xiàn)狀三高一低，以及重疾的三種發(fā)病原因，客戶(hù)很認(rèn)可這是重疾現(xiàn)狀。再利用xx免體檢的優(yōu)勢(shì)，促成客戶(hù)進(jìn)行加保，加保的額度依據(jù)重疾三項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成作為科學(xué)依據(jù)，用治療費(fèi)+誤工費(fèi)+康復(fù)費(fèi)，核算費(fèi)用作為保額參考。最后現(xiàn)場(chǎng)用全能保制作計(jì)劃書(shū)，用重疾三種解決辦法，促成客戶(hù)花小錢(qián)抵御大風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)起到“四兩撥千斤”的效果。

高端醫(yī)療只能報(bào)銷(xiāo)在醫(yī)院里直接花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用。出院后需要后期康復(fù)，特別是重大疾病，需要花五年的時(shí)間。這五年時(shí)間的康復(fù)費(fèi)和收入損失，就要靠重大疾病險(xiǎn)來(lái)解決。您的收入那么高，20萬(wàn)根本就和身價(jià)不匹配。如果先買(mǎi)20萬(wàn)，后期再加，保費(fèi)越來(lái)越高不說(shuō)，也不一定加得進(jìn)去。但先買(mǎi)50萬(wàn)，如果后期感覺(jué)到壓力，可以用減額交清或保全的方式減少保額。再說(shuō)，這款產(chǎn)品的現(xiàn)價(jià)特別高，到晚年的時(shí)候可以轉(zhuǎn)換為年金保險(xiǎn)進(jìn)行養(yǎng)老。

案例二，這是我很好的一個(gè)閨蜜，之前在同業(yè)公司購(gòu)買(mǎi)了二十萬(wàn)保額，我想讓她加保，我跟她關(guān)系很好，覺(jué)得她保險(xiǎn)已經(jīng)買(mǎi)得夠多了，又只跟閨蜜設(shè)計(jì)了二十萬(wàn)。但聽(tīng)?zhēng)煾档脑?huà)改成五十萬(wàn)，說(shuō)試一試。結(jié)果出乎我的意料，閨蜜說(shuō)加上之前的二十萬(wàn)，一共七十萬(wàn)也不多。再次證明貧窮限制了我的想象。后來(lái)做了一個(gè)對(duì)比，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)比5年后再購(gòu)買(mǎi)，保費(fèi)便宜很多，促成了這單。