三兄弟買(mǎi)保險(xiǎn)的故事，有三兄弟在不同的業(yè)務(wù)員那買(mǎi)了三份保險(xiǎn)，老大十萬(wàn)塊錢(qián)全部買(mǎi)了理財(cái)險(xiǎn)，老二用一萬(wàn)買(mǎi)了三十萬(wàn)保額的健康險(xiǎn)，其他九萬(wàn)也買(mǎi)了理財(cái)險(xiǎn)，老三在業(yè)務(wù)員的建議下十萬(wàn)元買(mǎi)了三百萬(wàn)保額的健康險(xiǎn)。后來(lái)三兄弟都生病了，三個(gè)業(yè)務(wù)員到醫(yī)院去看望三兄弟。老大說(shuō)保險(xiǎn)不好，保險(xiǎn)是騙人的，你看我生了病非但得不到理賠，還要我再繼續(xù)交后面的費(fèi)用。老二說(shuō)保險(xiǎn)還可以，賠了三十萬(wàn)，但是還不夠我后面治病和康復(fù)的費(fèi)用。老三說(shuō)保險(xiǎn)非常好，我交了十萬(wàn)塊錢(qián)賠了我三百萬(wàn)，解決了我的后顧之憂。

大家覺(jué)得誰(shuí)會(huì)去宣傳保險(xiǎn)？肯定是老大會(huì)去宣傳保險(xiǎn)。因?yàn)槿硕急容^喜歡聽(tīng)負(fù)能量的東西，別人一說(shuō)不好就喜歡跟風(fēng)：保險(xiǎn)是騙人的。老大是業(yè)務(wù)員沒(méi)有給他配置到位，買(mǎi)了理財(cái)險(xiǎn)得不到理賠，才會(huì)覺(jué)得保險(xiǎn)是騙人的?？蛻糁粫?huì)根據(jù)自己的經(jīng)歷去判斷保險(xiǎn)好不好，但是我們作為與業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員，應(yīng)該在一開(kāi)始就給客戶合理的建議。理財(cái)險(xiǎn)是錦上添花，健康險(xiǎn)是雪中送炭，沒(méi)有好壞之分，關(guān)鍵是要合理配置。

重疾險(xiǎn)是誰(shuí)發(fā)明的？20世紀(jì)80年代，南非一位34歲，離異且?guī)е鴥蓚€(gè)孩子的女肺癌病人，通過(guò)手術(shù)，成功切除了肺部癌細(xì)胞的腫塊，只要她安心的休息，就可以恢復(fù)健康。2年過(guò)去了，這位女士又一次的來(lái)到了醫(yī)生的診所，她呼吸急迫，臉色蒼白毫無(wú)血色，她的眼神里傳導(dǎo)著死亡的信息，原來(lái)，她還在工作，要為她的兩個(gè)孩子留下積蓄，為他們賺足汽油費(fèi)，房租還有教育金，她本來(lái)可以在確診后和孩子們分享更多的時(shí)間，但是她需要賺更多的錢(qián)，最終她走了。