講解“雙高原則”，雙高原則：也就是發(fā)生損失的概率越高，造成損失的程度越嚴(yán)重，風(fēng)險(xiǎn)也就越大。重要邏輯：風(fēng)險(xiǎn)無處不在，但并不是所有風(fēng)險(xiǎn)都需要通過購(gòu)買保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。我們可以利用“雙高原則”對(duì)人的風(fēng)險(xiǎn)排序，然后進(jìn)行科學(xué)的保險(xiǎn)配置。風(fēng)險(xiǎn)排序：根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率的高低排序，根據(jù)造成損失程度的高低排序。重要邏輯：大病是發(fā)生概率高帶來?yè)p失高的雙高風(fēng)險(xiǎn)，所以我們考慮購(gòu)買什么保險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)該首選健康險(xiǎn)。今天因?yàn)闀r(shí)間原因，我們就解決怎么配置健康險(xiǎn)。

介紹健康險(xiǎn)，收入損失、失能護(hù)理險(xiǎn)——國(guó)內(nèi)產(chǎn)品較少，重疾險(xiǎn)可替代，醫(yī)療險(xiǎn)——解決醫(yī)保保障不夠全面的問題。重疾險(xiǎn)——現(xiàn)在投保重疾的客戶，目的和10年前完全不同。如果說10年前大家覺得治療癌癥要花20萬(wàn)，還是一筆比較大的金額，現(xiàn)在大多數(shù)中產(chǎn)家庭其實(shí)可以應(yīng)對(duì)治療花費(fèi)。重疾險(xiǎn)要解決的不僅僅是治療費(fèi)用，更是收入損失與失能護(hù)理問題。

常見問題：保費(fèi)太貴，“從A+5B的配置方法來算，這是一個(gè)比較全面的保障，因?yàn)橹澳銢]有做任何的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，如果要一次性把整個(gè)家庭保障配齊，可能需要4萬(wàn)左右的保費(fèi)，如果一次性交壓力太大，我們能不能這樣，我們先配置一部份，在以后的一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)，再把剩下的補(bǔ)充，你看我們這次是做40萬(wàn)還是50萬(wàn)？”