“裸單”即只有單一主險，未附加任何附加險的保單。裸單勢必會遭受“寒冬”，一旦客戶有小傷小痛，有意外或醫(yī)療住院等需求，卻因無附加險保障而得不到任何理賠。得不到理賠一定會失去客戶的信任，小則失去這個客戶，大則影響一片市場，失去一片市場，甚至帶來不可估量的負(fù)面影響。“裸單”保障單一，理賠概率低，客戶體驗(yàn)感差，進(jìn)而市場負(fù)面影響大。隨著風(fēng)險多樣化，人們需求多元化，無任何附加保障的單一主險已無法滿足當(dāng)前市場需求。因此，我們要充分認(rèn)識到裸單的“寒冬”，告別“寒冬”，為客戶打造全保障舒適的“春天”。

對客戶而言，保障全面——人生中的風(fēng)險是多元化的，僅設(shè)計單一的主險，會使客戶的保障極其有限，因此給客戶設(shè)計保障時采用核心主險與多樣化附加險的組合，才能給客戶帶來更全面的保障。體驗(yàn)感強(qiáng)——較主險保障的風(fēng)險，附加險保障的風(fēng)險發(fā)生概率較高，且附加險的賠付條件非常低，手續(xù)簡單，客戶一旦有意外或醫(yī)療住院需求即可獲得理賠，且有多次理賠機(jī)會，進(jìn)而增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感，讓客戶真真正正感受到保險帶來的實(shí)惠和安全感。性價比高——大部分附加險屬于消費(fèi)型，保費(fèi)較低，保障高，用較低的保費(fèi)即可擁有高額的保障，在客戶資金有限的情況下，同樣可以讓客戶擁有一定的保障。

對自身而言，提高個人收入——附加險理賠率較高，高理賠率勢必帶來客戶的高滿意度，進(jìn)而有更多加保和轉(zhuǎn)介紹機(jī)會，客戶資源源源不斷，附加險傭金高，積少成多，收入一定不斷提高；展現(xiàn)個人專業(yè)度——為客戶設(shè)計核心主險與多樣化附加險的全方位保障，無論客戶發(fā)生任何風(fēng)險均可獲得理賠，這是營銷員個人專業(yè)度和責(zé)任感的體現(xiàn)。提升個人品牌——為客戶辦理小額案件理賠的過程，于無形中增強(qiáng)了客戶對公司及營銷員本人的信任度，理賠既是一個案件，更是一個免費(fèi)的廣告！理賠一個客戶，帶動一片市場！提升了公司及個人品牌！