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兩個人生了同樣的病，在同一家醫(yī)院的同一個病房，用的一樣的治療方法和藥物，但其中一個人年收入200萬，另一個人年收入20萬，請問，這兩個人的經(jīng)濟損失一樣嗎？而如果那個年收入20萬的人，同時又背負著房貸，車貸，老人的贍養(yǎng)費，...
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正確處理邀約心態(tài)，你見或者不見，我就在這里，不悲不喜，心態(tài)平和，要充分認識到我們對客戶來說不重要，理解客戶是真的忙，堅信下次一定可以約到，他們也有難約見的人，越不見越要見，敢于繼續(xù)約見，2.以不打擾客戶的方式邀約，先發(fā)短...
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人的一生罹患重大疾病的機會高達72.18％，患癌概率為22%，目前重大疾病的平均治療花費一般都在20萬元以上，在腫瘤?？漆t(yī)院，自費藥的比例甚至高達90%。隨著現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)的不斷進步，大病并非不能治療。重大疾病并不可怕，但...
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客戶服務(wù)能力就是競爭力，客戶服務(wù)水平直接反映了公司整體經(jīng)營和管理的水平。作為公司核心后援部門之一，客戶服務(wù)部緊扣公司“價值、科技、活力”發(fā)展主題，緊緊圍繞“效益發(fā)展，價值倍增，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，合規(guī)經(jīng)營”的經(jīng)營方針，深入秉承“以...
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入司時間：2016年2月，目前職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級，業(yè)務(wù)特點：利用微信群，開拓藥安心，收獲超E保，利用微信群，推動蓄客產(chǎn)品，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，你可以獲得更多意想不到的連鎖反應(yīng)，一個主群，引出建立的兩個副群，各自簽單50件及以上—...
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2019年1月，《中國銀保監(jiān)會辦公廳關(guān)于加強保險公司中介渠道業(yè)務(wù)管理的通知》（銀保監(jiān)辦發(fā)[2019]19號）要求保險公司建立權(quán)責(zé)明晰的管理制度體系、加強對合作中介渠道主體管理、不得利用中介渠道開展違法違規(guī)活動，并要求各保...
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你如何看待保險這份事業(yè)？當(dāng)意外和疾病降臨的時候幫助了一個又一個家庭渡過難關(guān)，讓一個又一個病人重燃生的希望，2016年，客戶張先生為自己購買了**福。2018年3月，張先生被確診為甲狀腺乳頭狀癌。張先生感慨道：“向人借3萬...
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最近朋友圈都是被大家曬保單合同刷屏,柜面也都是剛到的新保單,先恭喜大家通過努力獲得驕人的成績。欣喜之余,想必大家都要去做一件事情,就是為客戶遞送保單。從我們資深的伙伴那了解到遞送保單是否專業(yè),是客戶能否成為轉(zhuǎn)介紹中心的關(guān)...
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開口就有機會，這么多年學(xué)校的鋪墊，家長已經(jīng)形成購買習(xí)慣，成交特別簡單?？蛻羰菈垭U生涯恒古不變的主題，不論老人新人，學(xué)平險都是積累客戶的好幫手，打好學(xué)平險，貯存大量壽險準客戶。轉(zhuǎn)介成功率高，學(xué)平險一年一投保，保費便宜，客戶...
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快速行動尋找“突破口”，2018年12月**人壽豪盛部“一歲”生日會，參會人員：營業(yè)部全體在職（含不出勤）人員及其家屬，精心準備：每人一份隨手禮，活動目的：重新喚醒團隊每位成員，讓他們及身邊家屬了解公司、部門和團隊伙伴，...
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在我國，法律與財政保護事實上帶給企業(yè)家的危險比經(jīng)濟滯脹和蕭條更大。中國現(xiàn)在企業(yè)家所面臨的問題如果用八個字來形容的話就是——“到最后，企業(yè)不是自己的”，原因就是中國的法律并不十分健全。法律為什么會使中國的企業(yè)家面臨危險？這...
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財富可以傳承而財商很難傳承；對于目前資產(chǎn)凈值較高的家庭，在經(jīng)歷了資產(chǎn)的創(chuàng)造、積累后必然需要考慮財富的保障及傳承，此時會遇到兩個難點：a、通常下一代很難將上一代人商業(yè)智慧繼承下來，可能造成坐吃山空的情況，即使目前亞洲首富李...
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高頻項目的定義，高頻項目是銀保新常態(tài)下一套完整的日常網(wǎng)點銷售體系，是以銀行網(wǎng)點為單位，每周借助豐富多樣的客戶服務(wù)或答謝活動，客戶經(jīng)理邀約6-8名客戶所舉辦的網(wǎng)點微型客戶開發(fā)活動。后期穩(wěn)單關(guān)鍵動作，與行方達成共識，如有退保...
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家庭結(jié)構(gòu)（重點分析：家庭責(zé)任、負擔(dān)、法定繼承關(guān)系），大病預(yù)防，臨時結(jié)余，提前理財，基本生活，住房改善，日常保健，定期體檢，大病預(yù)防，旅游觀光，社交學(xué)習(xí)，興趣愛好，社保養(yǎng)老，提前理財，加費承保記錄，除外責(zé)任記錄，延期承保記...
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歷史經(jīng)驗表明：在人力發(fā)展中，“增”并不難，難的是如何將增來的人真正“留”下來！因此，利用NB銷售增強“留”的能力是在競爭中制勝的關(guān)鍵。從銷售守則講起，無論何時、何地，何種情形下，客戶的利益永遠高于自己的利益，不斷豐富與提...
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營服：**營服，加盟**渠道：同業(yè)引進，入司時間：2018年9月入司，日常精細化運作，藥安心助力轉(zhuǎn)化，55件藥安心帶來55個準客戶名單，目前已簽6單，其它客戶正在洽談中，感悟與目標，日常經(jīng)營之朋友圈運作，朋友圈運作要點，...
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轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢，容易獲得優(yōu)質(zhì)準客戶名單，能快速與轉(zhuǎn)介紹客戶建立信任，客戶有心理預(yù)期，只要能夠見面，就更容易切入保險，有了轉(zhuǎn)介紹人的影響和先期的導(dǎo)入，對個人和公司、產(chǎn)品產(chǎn)生高度一致的認同感，更有助于成交，轉(zhuǎn)介紹人身邊擁有優(yōu)質(zhì)...
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服務(wù)至上,引領(lǐng)客戶經(jīng)營新時代，你有沒有在街上見到各種品牌的體驗店？你有沒有聽到過外賣小哥親切的祝福語？你有沒有在淘寶購物時只選擇評價好、服務(wù)好的店鋪？客戶需要的是什么？思考：客戶需要的是尊重，是好的感覺！我們正處于服務(wù)至...
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1+N獲客是整個流程的第一步，也是客戶開拓的開端，通過合適的方法，獲取客戶基本信息，并與客戶形成關(guān)聯(lián)。目的：有效添加客戶微信（可后續(xù)聯(lián)系），公司整體上推行分層經(jīng)營的策略，收展特別推出新時代客戶開拓經(jīng)營模式，希冀抓住新時代...
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