入司時間：2016年2月，目前職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級，業(yè)務(wù)特點：利用微信群，開拓藥安心，收獲超E保，利用微信群，推動蓄客產(chǎn)品，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，你可以獲得更多意想不到的連鎖反應(yīng)，一個主群，引出建立的兩個副群，各自簽單50件及以上——主群人數(shù)：50人，簽單：59份，第一個副群：25人，簽單53份，第二個副群：27人，簽單54份，方法：先建立主群，由主群里的人分別邀請其他人，建立副群，形成微信轉(zhuǎn)介紹模式。

關(guān)鍵動作一：蓄客產(chǎn)品的推動方式的選擇，綜拓蓄客產(chǎn)品的特色，價格低，線上購買，設(shè)置的購買條件少，沒傭金，總結(jié)：一定是走量的產(chǎn)品，氛圍很重要，要快速擴(kuò)散，要羊群效應(yīng)，可以滿足三個條件的選擇：微信群經(jīng)營，關(guān)鍵動作二：主群的選人，建立主群最重要的動作~選人，挑選的重點條件：1、咨詢過保險的，2、自己或家里有得過大病的，3、投保產(chǎn)品有過拒保記錄的，4、有過理賠記錄，5、家里有老人的，有接觸過保險接觸的人，不會在群里散播負(fù)面，影響整體效果，得過病、理賠的、拒保的，更深知保險的重要，易產(chǎn)生共鳴，帶動整個氣氛，家里有老人的，保險的意義和功效更容易發(fā)揮。

關(guān)鍵動作三：主群重點人員的推薦（建立副群的基礎(chǔ)），氛圍好的時候，要適當(dāng)插入“轉(zhuǎn)介紹”。第一步：找準(zhǔn)人：在群內(nèi)活躍的，第二步：開小灶：私下溝通，第三步：烘氛圍：”感謝XX讓朋友/家人享受太平福利產(chǎn)品“，第四步：發(fā)紅包：群內(nèi)紅包感謝，第五步：新建群：轉(zhuǎn)介紹的人最好可以建立新群，不相互影響，關(guān)鍵動作四：以家庭為購買單位，溝通一個人，帶動至少2~3人，事半功倍，針對病種“癌癥”，癌癥的特點：癌癥家族史，顧名思義，指的是家庭成員中患癌癥的人較多的人群。因為癌癥與生活習(xí)慣和周圍的環(huán)境關(guān)系更大，相對來說幾率會高一點。以“癌癥家族史”為溝通點，以點帶面，效果翻倍。

關(guān)鍵動作五：通過蓄客產(chǎn)品帶動壽險產(chǎn)品的銷售，群上鋪墊，必須群下面對面溝通，有意向，一定要私加微信—至少加好友，可以看到朋友圈，不微信切入，直接邀面見—面見溝通成交率比微信至少提升40%，主推重疾，次之選超E?！紤]成本，面見不能白見，至少要成交超E?；蚩▎危壳敖Y(jié)果：超E保，3張，4000余元，一、首先感謝綜拓推出這樣親民的蓄客產(chǎn)品，幫助我們積累壽險準(zhǔn)客戶，二、分析產(chǎn)品特點，找準(zhǔn)適合的方法，三、重視關(guān)鍵人的影響力，四、微信群經(jīng)營需要“群內(nèi)+群外”雙向溝通，才能產(chǎn)生最佳效果，五、無論什么樣的經(jīng)營，最終都是要落點在“壽險”的推薦，六、目標(biāo)：通過此次微信群近百位客戶的維護(hù)，可以實現(xiàn)每月兩單，永遠(yuǎn)在您身邊，更要走進(jìn)您心里?