開口就有機(jī)會(huì)，這么多年學(xué)校的鋪墊，家長(zhǎng)已經(jīng)形成購(gòu)買習(xí)慣，成交特別簡(jiǎn)單。客戶是壽險(xiǎn)生涯恒古不變的主題，不論老人新人，學(xué)平險(xiǎn)都是積累客戶的好幫手，打好學(xué)平險(xiǎn)，貯存大量壽險(xiǎn)準(zhǔn)客戶。轉(zhuǎn)介成功率高，學(xué)平險(xiǎn)一年一投保，保費(fèi)便宜，客戶轉(zhuǎn)介紹無壓力，更有禮品贈(zèng)送，客戶主動(dòng)介紹。職團(tuán)開拓，批量產(chǎn)生客戶，一次性量大，滿足一對(duì)多的邀約和促成方式，極大提高成交效率。學(xué)平險(xiǎn)蓄客案例，壽險(xiǎn)老客戶，一家三口在我這購(gòu)買保險(xiǎn)，年繳保費(fèi)26萬多，客戶自己做生意，關(guān)系很好，目前學(xué)平險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹中心，成交12件新客戶。今年在盤點(diǎn)客戶時(shí)，首先細(xì)分客戶，我想要的客戶從哪一類人群出找到轉(zhuǎn)介紹中心，告訴她我今年的目標(biāo)，落地動(dòng)作，讓轉(zhuǎn)介紹中心幫我轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，買學(xué)平險(xiǎn)送反向傘，附帶我的微信二維碼，吃完聊天時(shí)，讓她當(dāng)面打電話，介紹學(xué)平險(xiǎn)，送保單拉著她一起去見新客戶，增加信任感，在鼓勵(lì)中轉(zhuǎn)介紹中心也信心滿滿，要幫我完成今年目標(biāo)，目前幾個(gè)有影響力的轉(zhuǎn)介紹中心合計(jì)幫我轉(zhuǎn)介紹了26單，新客戶品質(zhì)也很好，后期待經(jīng)營(yíng)，學(xué)平險(xiǎn)保單一定要送，送的還要有儀式感，保單封套、名片一樣不能少，客戶發(fā)生理賠及時(shí)溝通，幫助處理疑問，收取資料時(shí)上門探望，準(zhǔn)備禮物，給客戶講解保險(xiǎn)責(zé)任，學(xué)平險(xiǎn)與少兒社保都是基礎(chǔ)保障，通過社保圖讓客戶了解商業(yè)保險(xiǎn)重要性，切入健康險(xiǎn)，隨手禮是再一次約訪的理由，利于客戶加溫；年底送福學(xué)平險(xiǎn)客戶一樣也不少，后期公司組織的少兒活動(dòng)、電影節(jié)等等邀約客戶。

學(xué)平險(xiǎn)蓄客案例，學(xué)平險(xiǎn)客戶，一家四口，朋友轉(zhuǎn)介紹，家庭條件很好，17年-18年連續(xù)購(gòu)買學(xué)平險(xiǎn)，去年9月份成交學(xué)平險(xiǎn)，朋友介紹客戶家庭條件不錯(cuò)，保險(xiǎn)不多，只給兩個(gè)孩子買了點(diǎn)保險(xiǎn)。后期送保單時(shí)講解保障責(zé)任，告知學(xué)平險(xiǎn)基礎(chǔ)保障，保而不包，要與個(gè)人商業(yè)保險(xiǎn)完美搭配。父母是家庭的頂梁柱，更需要保障。家長(zhǎng)認(rèn)同，要考慮一下，沒做促成動(dòng)作。后期公司搞電影節(jié)，給一家三口送電影票，沒提保險(xiǎn)的事，客戶很開心。過年給客戶去送福，又講了四大賬戶，客戶說考慮一下，依然沒有簽單，但是很熱情，很加溫，感覺很熟悉了。今年康瑞退市，客戶看到我的朋友圈主動(dòng)咨詢，讓當(dāng)面講講，約好時(shí)間帶了見面禮，能不能成交都讓客戶有感覺，客戶開心招呼。專業(yè)講解后，客戶果斷為自己投保20萬，為配偶投保20萬，女孩30萬，兒子30萬，保費(fèi)2萬多。

學(xué)平險(xiǎn)是季節(jié)性產(chǎn)品，而且是不需要鋪墊直接開口的產(chǎn)品，幾個(gè)月的時(shí)間，只要想要，就會(huì)有大把的學(xué)平險(xiǎn)客戶。因?yàn)閷W(xué)平險(xiǎn)從三歲開始，所以每一個(gè)客戶可以有20年時(shí)間不間斷的服務(wù)，每個(gè)孩子背后密切關(guān)聯(lián)的家庭至少6個(gè)以上。所以只要用心，客戶、壽險(xiǎn)單都會(huì)以扇形擴(kuò)散。學(xué)平險(xiǎn)雖然小，但是如果經(jīng)營(yíng)服務(wù)好了，以后就會(huì)有源源不斷的壽險(xiǎn)保單產(chǎn)生，學(xué)平險(xiǎn)做得好，客戶就永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。