快速行動(dòng)尋找“突破口”，2018年12月**人壽豪盛部“一歲”生日會(huì)，參會(huì)人員：營(yíng)業(yè)部全體在職（含不出勤）人員及其家屬，精心準(zhǔn)備：每人一份隨手禮，活動(dòng)目的：重新喚醒團(tuán)隊(duì)每位成員，讓他們及身邊家屬了解公司、部門(mén)和團(tuán)隊(duì)伙伴，2017—2018年親力親為帶團(tuán)隊(duì)心得感悟，1.想把團(tuán)隊(duì)發(fā)展更好，不是自己一個(gè)人做績(jī)優(yōu)就能實(shí)現(xiàn)，2.在壽險(xiǎn)行業(yè)，一個(gè)人“單打獨(dú)斗”是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，3.既然成為“奶媽”，就必須扛起責(zé)任，把團(tuán)隊(duì)每個(gè)“孩子”養(yǎng)的白白胖胖，變成和我一樣的優(yōu)秀，同時(shí)讓他們?nèi)ピ龈鄡?yōu)秀人才。想法：把“一個(gè)人做績(jī)優(yōu)”變成“團(tuán)隊(duì)人人做績(jī)優(yōu)”，困惑：不知道如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)“想法”。

2018年新聘助理**，只要你信任我，覺(jué)得我適合做你的助理。那我不僅要當(dāng)你的助理，還要當(dāng)個(gè)“不要錢(qián)”的助理。等未來(lái)我們部門(mén)有自己的經(jīng)費(fèi)或拿到公司的獎(jiǎng)勵(lì)方案，不需要從你口袋里“掏錢(qián)”，那個(gè)時(shí)候你給我發(fā)工資。哪怕給我多發(fā)點(diǎn)，我也是很開(kāi)心的。通過(guò)設(shè)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，了解團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，植入團(tuán)隊(duì)“菁英”文化，一、“菁英計(jì)劃”推動(dòng)思路，1.設(shè)立目標(biāo)—測(cè)算獎(jiǎng)勵(lì)方案，假設(shè)營(yíng)業(yè)部月度承保90件，直轄營(yíng)業(yè)部獲得20000元獎(jiǎng)勵(lì)，假設(shè)營(yíng)業(yè)部月度實(shí)現(xiàn)3000P人力30人，獲得團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用100元/人/月獎(jiǎng)勵(lì)，合計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)23000元，加上其他獎(jiǎng)勵(lì)方案....推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成90件目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)“有效人力”。

了解團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀—挖掘團(tuán)隊(duì)需求，假設(shè)（營(yíng)業(yè)部達(dá)成月度90件），就能第一時(shí)間知道團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)心想法，假設(shè)：營(yíng)業(yè)部未達(dá)成月度90件目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)54人，3000P率過(guò)55.5%就有一定難度，3.植入團(tuán)隊(duì)“菁英文化”—產(chǎn)生初步印象，最壞結(jié)果：雙項(xiàng)指標(biāo)均未達(dá)標(biāo)，對(duì)“菁英”產(chǎn)生初步印象和概念也是一種收獲，新人（做菁英）：3000C（傭金）+2500元（新人津貼）+方案=5500元+N（收入），另：設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)方案，推動(dòng)新人連續(xù)三個(gè)月達(dá)成“菁英”，養(yǎng)成出勤習(xí)慣，優(yōu)勢(shì)一：解決新人出勤問(wèn)題，優(yōu)勢(shì)二：解決老員留存問(wèn)題，讓新人養(yǎng)成習(xí)慣、老員獲取高收入、團(tuán)隊(duì)快速壯大，老人（做菁英）：3000C（傭金）+基本法利益（職務(wù)津貼、個(gè)人季度獎(jiǎng)金、育才獎(jiǎng)）+方案=3000元+N（收入），另：設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)方案，推動(dòng)老員晉升，減少老員流失概率，有初步規(guī)劃卻未傳達(dá)到位，首次推動(dòng)“菁英計(jì)劃”。

3月試行”菁英計(jì)劃“結(jié)果差強(qiáng)人意，目標(biāo)1：營(yíng)業(yè)部月度承保90件，目標(biāo)2：營(yíng)業(yè)部3000P30人，目標(biāo)3:  營(yíng)業(yè)部菁英人力最多的團(tuán)隊(duì)，結(jié)果：推動(dòng)兩年老業(yè)務(wù)員晉升—葉彩芬，設(shè)定目標(biāo)無(wú)一達(dá)成，意外發(fā)現(xiàn)菁英人員，案例分享：準(zhǔn)備兩張白紙前往組員店里面談做心理建設(shè)（挖掘痛點(diǎn)、販賣(mài)夢(mèng)想、規(guī)劃晉升），“**”案例說(shuō)明達(dá)成菁英“好處”多，1.菁英是當(dāng)月收入的基礎(chǔ)，2.菁英是未來(lái)收入的保證，3.菁英是晉升主管的基石，4.菁英是做企業(yè)家的習(xí)慣，“菁英計(jì)劃”推動(dòng)舉措，鎖定“準(zhǔn)菁英”人員引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)其他成員，分類追蹤，以點(diǎn)促面，準(zhǔn)菁英人員重點(diǎn)關(guān)注，非“準(zhǔn)菁英”人員氛圍推動(dòng)，篩選名單，面談跟進(jìn)，陪訪追蹤，篩選標(biāo)準(zhǔn)/結(jié)果，①勤奮拜訪—愿意出門(mén)展業(yè)，②績(jī)優(yōu)人員—隨時(shí)都能有業(yè)績(jī)，面談方式/內(nèi)容，陪訪追蹤/關(guān)鍵，①離家近—散步功夫上門(mén)拜訪，②離家遠(yuǎn)—邀約公司早會(huì)面談，③關(guān)鍵點(diǎn)—絕不空手帶上禮品，促成點(diǎn)—強(qiáng)調(diào)首次面談概念，高效面談規(guī)劃未來(lái)，① 全情投入—無(wú)區(qū)別對(duì)待全員陪訪，② 分段促成—分時(shí)間段預(yù)約陪訪，③ 邀約上門(mén)—邀約到公司陪訪促成，高效促成建立信心，高效篩選鎖定人員，結(jié)果：數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)，“準(zhǔn)菁英”人力近10余人。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：培養(yǎng)過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)，花更多精力幫助“準(zhǔn)菁英”人員做“未來(lái)規(guī)劃”。

新人菁英案例，入司時(shí)間：2019年4月，目前職級(jí)：正式業(yè)務(wù)員，推動(dòng)過(guò)程：面談（施加壓力）、陪訪（增強(qiáng)信心）追蹤（達(dá)成目標(biāo)），關(guān)鍵邏輯：這個(gè)月我共增員5名新人，2個(gè)已達(dá)成菁英，首單我?guī)湍愦俪梢患?000元保單。但傭金只有2000元+新人津貼1500元，這樣肯定不行，誓死也要再干一件，才能將你的利益最大化，不求多，只要3000元保費(fèi)就行。