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歷史經(jīng)驗表明:在人力發(fā)展中,“增”并不難,難的是如何將增來的人真正“留”下來!因此,利用NB銷售增強“留”的能力是在競爭中制勝的關(guān)鍵。從銷售守則講起,無論何時、何地,何種情形下,客戶的利益永遠高于自己的利益,不斷豐富與提升自己的專業(yè)知識、技能與技巧,始終以最高的職業(yè)技能標準為客戶提供最好的建議,對客戶的商業(yè)信息與私人信息嚴格保密,并將此作為客戶對自己的授權(quán),對可能影響客戶決定的所有信息進行充分且翔實的披露,銷售流程帶來的無形強壓力,壓力來源于不斷的拒絕。
愛心為什么被拒絕?站在客戶的立場觀點分析壽險需求,根據(jù)客戶的實際情況推薦壽險計劃,解決客戶的財務(wù)問題促成壽險計劃,即以客戶的需求為導(dǎo)向去銷售商品,我們需要問問自己,我們不怕辛苦,我們害怕心苦,NB銷售教會我們-壽險真諦,1、客戶的利益永遠高于自己的利益,2、以最高的職業(yè)技能標準為客戶提供最好的建議,3、對客戶的商業(yè)信息與私人信息嚴格保密,4、翔實披露影響客戶決定的所有信息,NB銷售教會我們-黃金八問,1、你為客戶設(shè)計的保額是多少?2、客戶對設(shè)計的保額滿意嗎?3、客戶知道自己需要的保額是多少嗎?4、客戶知道自己的保障缺口是多少嗎?5、客戶有沒有計劃彌補這個缺口?6、有沒有提示子女教育問題?7、有沒有提示養(yǎng)老問題?8、有沒有要求做轉(zhuǎn)介紹?NB銷售教會我們-轉(zhuǎn)變觀念,進行專業(yè)化轉(zhuǎn)介紹有效流程,轉(zhuǎn)介紹客戶拜訪流程和技巧,適合保障計劃完善售后服務(wù),電話約訪的關(guān)鍵點操作技巧,號角已吹響,未來已展開,開啟NB銷售新時代奔跑吧!
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