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服務至上,引領(lǐng)客戶經(jīng)營新時代,你有沒有在街上見到各種品牌的體驗店?你有沒有聽到過外賣小哥親切的祝福語?你有沒有在淘寶購物時只選擇評價好、服務好的店鋪?客戶需要的是什么?思考:客戶需要的是尊重,是好的感覺!我們正處于服務至上的時代!顧客永遠是對的。如果顧客真的有錯,請回顧再細讀第一條,無論多好的商品,若缺乏完整的服務就無法使客戶滿意,并因此會失掉信用。
遇到客戶首先想到的是什么?服務升級刻不容緩,服務觸點更貼心,服務內(nèi)容更精準,服務活動更合意,服務對象更延伸,服務觸點更貼心,服務內(nèi)容更精準,1.短信送關(guān)愛,時間及頻率:每月1次及節(jié)假日發(fā)送,內(nèi)容選擇:客戶感興趣的話題(出差/旅游地的天氣情況、季節(jié)變化健康護理知識),2.微信秀成長,參加的各種高端培訓(含自費)的內(nèi)容及心得/收獲,獲得的各種榮譽總公司、分公司、支公司,大客戶一般會默默關(guān)注微信群、朋友圈的信息,沒有反饋不代表沒有關(guān)注!默默點贊,親切評論。
服務活動更合意,1.為客戶用心定制酒會聚餐、旅游、慶生等專屬活動,p2.選擇對客戶有意義的日子(生日、父親節(jié)、母親節(jié)),3.選擇對客戶有意義的禮物(鮮花、外出旅行帶的特產(chǎn)),4.根據(jù)客戶休假習慣和個人愛好組織客養(yǎng)活動,服務對象更延伸,1.俗話說什么樣的人就有什么樣的朋友,客戶特征比較接近,服務動作也就相同,銷售動作也會類似,所以轉(zhuǎn)介紹是最輕松的銷售,2.不管面對高端客戶還是普通客戶,索取轉(zhuǎn)介紹都是我們的“基本功”和“必修課”,一切的服務都基于“有客戶”。
但我們現(xiàn)在還面臨一些問題,新人入司之初不知道客戶源自何方......當緣故、孤單市場開發(fā)殆盡,新客戶市場如何開拓?同業(yè)公司大批量涌現(xiàn),如何提升公司品牌存在感?新人大量涌入,留存的關(guān)鍵是活動量,如何增加?怎么解決?解決途徑很簡單,在解決準客戶開拓的問題時,有很多方式和方法,但很多時候,不能持續(xù)而有效的進行。批量獲客,批量經(jīng)營是我們最希望做到的。要有效利用客戶經(jīng)營。組織服務廣獲客,帶動新人有所為,利用團隊的資源,強化優(yōu)勢促業(yè)務??蛻艚?jīng)營活動流程,用心去做服務,用愛贏得未來。
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