轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢，容易獲得優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶名單，能快速與轉(zhuǎn)介紹客戶建立信任，客戶有心理預(yù)期，只要能夠見面，就更容易切入保險(xiǎn)，有了轉(zhuǎn)介紹人的影響和先期的導(dǎo)入，對個(gè)人和公司、產(chǎn)品產(chǎn)生高度一致的認(rèn)同感，更有助于成交，轉(zhuǎn)介紹人身邊擁有優(yōu)質(zhì)客戶群，再次經(jīng)營會帶來更多的轉(zhuǎn)介紹人，轉(zhuǎn)介紹能夠更快、更好的進(jìn)入客戶的朋友，讓自己更夠更好的開拓不同的客戶圈，影響力轉(zhuǎn)介紹的真正魅力：1+1>2，與轉(zhuǎn)介紹客戶談保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)介紹客戶的特點(diǎn)：轉(zhuǎn)介紹人會通過身邊的案例，現(xiàn)身說法進(jìn)行保險(xiǎn)的意義與功用的意識的鋪墊，在一定程度上進(jìn)行了對保險(xiǎn)認(rèn)識層面的統(tǒng)一。這部分客戶不會不認(rèn)同保險(xiǎn)。

拜訪借口：轉(zhuǎn)介紹人之前的介紹，進(jìn)一步從專業(yè)的角度進(jìn)行說明。拜訪目的：針對客戶的需求（主要是大病保障的需求），進(jìn)行產(chǎn)品的詳細(xì)說明并解決客戶的一些疑慮，并且簽單。轉(zhuǎn)介紹要點(diǎn)：轉(zhuǎn)介紹人本身買過此產(chǎn)品，同時(shí)與被保險(xiǎn)人之間有共同的認(rèn)識的人受到了大病問題的困擾，引起共鳴。同時(shí)，轉(zhuǎn)介紹人把自身的解決問題的方法告知被轉(zhuǎn)介紹人，從一定程度上達(dá)成共識。

遞送保單時(shí)索取轉(zhuǎn)介紹，拜訪時(shí)機(jī)：保單出來后，及時(shí)將保單送給客戶，讓客戶知道自己已經(jīng)擁有了保障。溝通要點(diǎn)：跟客戶再次溝通家人的保障問題， 尋求家庭保單的開拓。相對比較熟悉的客戶可以直接要求幫忙介紹其他客戶。如果跟客戶不是特別熟悉，隔斷時(shí)間會通過送下午茶的方式，去拜訪客戶，增進(jìn)與客戶之間的感情，同時(shí)又不引起客戶的反感。自我感覺跟客戶比較熟了之后，會讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。送下午茶的好處：送下午茶顯得比較隨意同時(shí)也顯得比較有格調(diào)（小資一點(diǎn)），符合當(dāng)下80后客戶群體的需求。同時(shí)可以根據(jù)客戶周邊人群的人數(shù)購買下午茶的數(shù)量，同時(shí)在遞送下午茶的時(shí)候，客戶的介紹會變得更加自然，為后續(xù)的轉(zhuǎn)介紹做好鋪墊。

轉(zhuǎn)介紹人的選擇，他（她）最好能夠……轉(zhuǎn)介紹人的經(jīng)營，經(jīng)常做轉(zhuǎn)介紹的人：自己本人是美食達(dá)人，經(jīng)營活動基本以聚餐為主。形成吃貨姐妹團(tuán)，基本上一周一聚。不經(jīng)常做轉(zhuǎn)介紹的人：保持半個(gè)月或者一個(gè)月聚一次的頻率進(jìn)行。同時(shí)，會將不怎么做轉(zhuǎn)介紹的人，以同一個(gè)圈子的名義，聚到一起，這樣大部分人都有比較好的意識，經(jīng)常聚在一起，會彼此影響，加強(qiáng)轉(zhuǎn)介紹的力度，同時(shí)每次聚餐不一定都是花自己的錢。

常見的轉(zhuǎn)介紹人的疑慮，異議：我怕朋友會反感/會不喜歡/ 會責(zé)備我，【業(yè)】我非常理解你是為朋友著想，不想把朋友的聯(lián)系方式給別人?！緲I(yè)】但是你有沒有想過，如果有一天我們的朋友急需一筆，比如說來找你借十萬，你能幫他多少呢？就算你能全幫了，借十萬給他，之后要不要找他還呢？【業(yè)】俗話說，把一個(gè)朋友變成敵人最快的方法就是找他借錢。現(xiàn)在你把朋友介紹給我，通過我的服務(wù)讓他在有事的時(shí)候能輕松渡過難關(guān)，這才是真正的為朋友著想，你說呢？也請你放心，我不會打擾你的朋友。【業(yè)】你先和你朋友約一下時(shí)間，我們一起喝喝下午茶，聚聚餐？如果他們有興趣的話，我會繼續(xù)為他們服務(wù)，如果他們暫時(shí)沒有這個(gè)需要，我就當(dāng)跟他們交個(gè)朋友。